Precios consultados en sus webs el
Antes de elegir entre Pipedrive y HubSpot, haz la cuenta del primer año.
Esta página no va de quién tiene más funciones. Va de lo que cuesta de verdad cada uno los primeros doce meses —licencias, cuota de alta, moneda, IVA y add-ons— y de para qué trabajo está hecho cada uno. Con los precios que publican ellos y la fecha a la vista. Nosotros somos la tercera opción y también ponemos nuestra cuenta.
En resumen: para un equipo de 8 comerciales, el primer año de HubSpot Sales Hub Pro son 8.640 $ de licencias más 1.500 $ de cuota de alta única —10.140 $ antes de tipo de cambio e impuestos—, y el de Pipedrive Growth 3.744 € más IVA, sin cuota de alta pero con los add-ons aparte. NoBuSales entra en 29 €/usuario·mes, el doble que Pipedrive: no competimos por precio, sino por encaje con un equipo que se dedica a prospectar. Precios leídos en pipedrive.com/es y hubspot.es el 29/07/2026.
En cuatro líneas
- HubSpot publica sus precios en dólares dentro de hubspot.es y cobra una cuota de alta única que no va incluida en el precio por licencia: 1.500 $ en Sales Hub Pro. Pro y Enterprise se publican con compromiso anual.
- Pipedrive publica en euros, explica el IVA y ofrece 14 días de prueba sin tarjeta. Lo que sube su coste real son los add-ons, que se contratan aparte del plan.
- Nuestra entrada son 29 €/usuario·mes: el doble que los 14 € de Pipedrive. El precio no es nuestro argumento y no vamos a insinuar lo contrario.
- La pregunta útil no es cuál es mejor, sino para qué trabajo está hecho cada uno. Ninguno de los dos promete en su titular dirigir a un equipo que prospecta.
Contexto: en España solo el 34,5 % de las empresas de 10 o más empleados con conexión a internet usa software de CRM (INE, encuesta ETICCE, datos del primer trimestre de 2025). Si estás eligiendo el primero, esta decisión te va a durar años.
La cuenta del primer año, para un equipo de 8 comerciales
El precio por licencia es la parte fácil. Lo que descoloca la cuenta son las piezas que no aparecen en la tabla de precios: la cuota de alta, la moneda en la que se factura y los módulos que se contratan aparte.
HubSpot
Sales Hub Pro- Licencias
- 8.640 $
- Cuota de alta (onboarding)
- 1.500 $
8 comerciales × 90 $ × 12 meses
pago único obligatorio, no incluido en el precio por licencia
Antes de tipo de cambio y antes de impuestos. Sales Hub Pro se publica con compromiso anual.
Pipedrive
Growth- Puestos
- 3.744 €
- Cuota de alta
- 0 €
8 comerciales × 39 € × 12 meses
no publica ninguna
IVA aparte: “nuestros precios no incluyen IVA. Para clientes de la UE, se incluye IVA basado en la tasa del país miembro”.
Y la letra que cambia la cuenta de Pipedrive: los add-ons
El plan base no siempre es lo que se acaba pagando. Estos módulos se contratan aparte, con precio de partida publicado:
- LeadBooster desde 32,50 € · captación de leads
- Smart Docs desde 32,50 € · documentos y firmas
- Web Visitors desde 41 € · visitantes de tu web
- Projects desde 16 € · proyectos
- Campaigns desde 13,33 € · email marketing
Un equipo que quiere captación, documentos y visitantes web suma LeadBooster (32,50 €) + Smart Docs (32,50 €) + Web Visitors (41 €) = 106 €/mes de partida, o 1.272 € al año: el primer año se va a 5.016 €. Son importes “desde” publicados por Pipedrive: el final depende del plan y de los puestos, así que compruébalo en su tabla antes de sumar.
Cómo leer esta cuenta (y qué no dice)
- No son planes equivalentes en funciones. Sales Hub Pro y Growth no hacen lo mismo. Aquí solo se compara lo que cuesta cada uno el primer año tal y como lo publican ellos.
- No convertimos monedas. HubSpot publica en dólares y Pipedrive en euros. El tipo de cambio lo pones tú el día que firmes, no esta página.
- No contamos descuentos que no publican. Si negocias tarifa o entras por un programa de startups, tu cuenta será otra. Esta parte de la tarifa pública.
- Los precios caducan. Todo esto se leyó el 29 de julio de 2026. Revisamos cada trimestre; si has llegado después, compruébalo en su web.
HubSpot · Sales Hub
Importes publicados en dólares en hubspot.es
- Gratis0 $ —
- Starter · facturación mensual7 $ /licencia·mes
- Pro · compromiso anual90 $ /licencia·mes
- Enterprise · compromiso anual150 $ /licencia·mes
- Alta · Sales Hub Pro1.500 $ pago único
- Alta · Sales Hub Enterprise3.500 $ pago único
Pipedrive
Importes publicados en euros, por puesto y con facturación anual
- Lite14 € /puesto·mes
- Growth39 € /puesto·mes
- Premium59 € /puesto·mes
- Ultimate79 € /puesto·mes
Cómo publica el precio cada uno
No es un juicio sobre nadie: es la forma en la que cada uno enseña su tarifa, que es justo lo que determina si la cuenta que haces en la web se parece a la factura que recibes.
| Moneda | Cuota de alta | Compromiso | Impuestos | Prueba | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot · Sales Hub | Dólares (USD) en hubspot.es | 1.500 $ en Pro · 3.500 $ en Enterprise (pago único) | Anual en Pro y Enterprise | “Precios en dólares estadounidenses sujetos a impuestos locales”. No encontramos mención del IVA en su página de precios de ventas. | Plan gratuito |
| Pipedrive | Euros (EUR) | No publica cuota de alta | Tarifa publicada con facturación anual | “Nuestros precios no incluyen IVA. Para clientes de la UE, se incluye IVA basado en la tasa del país miembro”. | 14 días, sin tarjeta |
| NoBuSales | Euros (EUR) | Sin cuota de alta en la tarifa publicada | Sin permanencia | IVA aparte, según la normativa española. Precios de lanzamiento, en euros. | En pre-lanzamiento: lista de espera con precio de fundador |
Las frases entrecomilladas están transcritas literalmente de sus páginas de precios el 29 de julio de 2026. Enlaces en fuentes.
Para qué trabajo está hecho cada uno
La forma más rápida de saberlo es leer el titular de su propia web: ahí es donde cada fabricante dice a quién le habla. Estos son literales, transcritos el 29 de julio de 2026.
Pipedrive
“El CRM fácil y efectivo para cerrar tratos”
Titular de su home
Le habla al comercial que trabaja oportunidades ya abiertas.
Encaja si tu equipo cierra lo que entra y lo que necesitas es un pipeline visual, rápido y barato de empezar.
HubSpot
“Plataforma de clientes de HubSpot con IA Agéntica”
Titular de su home
Le habla a quien tiene que unir marketing, ventas y servicio.
Encaja si tu problema de verdad es el embudo de marketing y quieres una suite que lo cubra todo desde el mismo sitio.
NoBuSales
Dirigir a un equipo que se dedica a prospectar
Lo que promete nuestra plataforma
Le habla a quien tiene que responder por el número del mes.
Encaja si tienes SDR, BDR o AE llamando todos los días y necesitas objetivos por persona, previsión de ventas por comercial y la actividad de llamadas en la misma pantalla.
“Estás usando un CRM hecho para cerrar con un equipo que se dedica a prospectar.”
Ese es nuestro argumento entero, y no dice que Pipedrive ni HubSpot sean malos: dice que están diseñados para otro trabajo. Ninguno de los dos promete en su titular lo que necesita quien dirige una operación de prospección —objetivos por persona, previsión por comercial y actividad de llamadas—, porque no es para lo que nacieron.
Y la nuestra, para que la cuenta esté completa
Si te vamos a pedir que hagas números con los otros dos, lo justo es enseñar los nuestros con la misma claridad —incluido lo que no nos favorece.
La frase incómoda, primero
Nuestra entrada son 29 €/usuario·mes. La de Pipedrive son 14 €. Somos el doble de caros en la entrada y no hay forma de contarlo de otra manera. Si tu criterio de decisión es el precio de partida, esta comparativa la gana Pipedrive y nosotros te lo decimos aquí, no después de la demo.
Lo que sí es nuestro es el encaje: una plataforma pensada para dirigir a un equipo que prospecta. Esa es la comparación que nos interesa, no la del precio.
Nuestra tarifa publicada
- Starter · hasta 2 usuarios29 €/usuario·mes
- Growth · hasta 4 usuarios59 €/usuario·mes
- Scale · hasta 7 usuarios99 €/usuario·mes
Nosotros también tenemos add-ons y hay que decirlo: Jarvis suma 15 €/usuario·mes y el AI Scoring va incluido con 300 contactos, con planes de ampliación desde 25 €/mes.
Ver los precios completosY un límite que preferimos decir antes que después
Nuestros planes publicados llegan hasta 7 usuarios (Scale, 99 €/usuario·mes). Para el equipo de 8 comerciales del ejemplo de esta página no tenemos tarifa publicada todavía, y no vamos a inventarla en una página que va precisamente de cuentas claras: te la damos por escrito antes de que firmes nada.
Cuándo no somos tu opción
Cuatro situaciones en las que lo honesto es decirte que mires hacia otro lado. Si estás en alguna, esta página ya ha hecho su trabajo.
Si necesitas marketing automation
No hacemos email marketing, ni nurturing, ni landing pages, ni puntuación de leads de marketing. Si ese es tu problema, HubSpot está construido para eso y nosotros no.
Si tu equipo no hace prospección saliente
Todo lo nuestro gira alrededor de la llamada y de dirigir a quien prospecta. Si tus comerciales solo atienden lo que entra, vas a pagar por piezas que no vas a usar.
Si buscas el CRM más barato del mercado
No lo somos y no vamos a fingirlo. Pipedrive entra en 14 €/puesto·mes y nuestra entrada son 29 €: el doble. Si la decisión la manda el precio de entrada, la ganan ellos.
Si quieres el CRM dentro de tu facturación
No somos un ERP: no emitimos facturas ni llevamos tu contabilidad. Si buscas gestión y CRM en el mismo programa, esa es otra categoría de producto.
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Preguntas frecuentes
Lo que se pregunta quien está eligiendo CRM en este momento. Con las cifras que publica cada fabricante y su fecha de consulta.
Depende del trabajo que haga tu equipo, no de cuál es “mejor”. Pipedrive titula su home “El CRM fácil y efectivo para cerrar tratos”: está pensado para cerrar oportunidades. HubSpot se presenta como “Plataforma de clientes”: está pensado para unir marketing, ventas y servicio. Si tu única necesidad es un pipeline para cerrar, Pipedrive es el camino corto; si tu problema real es el embudo de marketing, HubSpot cubre más terreno. Titulares transcritos de sus webs el 29/07/2026.
Fuentes y fecha de consulta
Cada cifra de esta página está leída en la web pública del fabricante el . Nada está estimado, convertido ni valorado.
- Precios de Sales Hub (0 / 7 / 90 / 150 $) y cuotas de alta (1.500 $ Pro · 3.500 $ Enterprise)hubspot.es/pricing/sales
- “Precios en dólares estadounidenses sujetos a impuestos locales”hubspot.es/products/sales
- Titular “Plataforma de clientes de HubSpot con IA Agéntica”hubspot.es
- Precios (14 / 39 / 59 / 79 €), add-ons, nota de IVA y prueba de 14 días sin tarjetapipedrive.com/es/pricing
- Titular “El CRM fácil y efectivo para cerrar tratos”pipedrive.com/es
- Solo el 34,5 % de las empresas españolas de 10 o más empleados con conexión a internet usa software de CRM (encuesta ETICCE, datos del primer trimestre de 2025)INE · ETICCE 1T2025
Los precios de software cambian sin avisar. Revisamos esta página cada trimestre y dejamos siempre la fecha de consulta a la vista. Si detectas un dato desactualizado, escríbenos a contell@nobusales.com y lo corregimos.