Il tuo reparto commerciale esterno, operativo dal giorno 1.
Sales Manager + SDR dedicato: non ti diamo un servizio, ti diamo un team di persone, formato e allineato con te — pronto a vendere come se fosse tuo. Operativo in 30 giorni.
+300
account raggiunti
Mid Market & Enterprise
12–20%
account → meeting (sugli account lavorati)
83%
show rate medio dei meeting
+100
opportunità aperte in pipeline
Oltre 50 aziende si sono affidate a NoBuSales
Assumere un SDR non risolve il tuo problema di vendite. Lo amplifica.
Senza sistema, senza formazione e senza direzione, un SDR brucia il mercato in 90 giorni. E il costo non è solo il suo stipendio:
6–9 mesi prima di essere produttivo
Hiring + ramp-up di un team interno. Un anno di costi prima che la pipeline esista.
~35% di turnover annuo
L'SDR che hai formato se ne va — e si porta via tutto quello che ha imparato sul tuo mercato.
Mercato bruciato
Prospezione senza playbook né direzione: account Tier 1 approcciati male che non ti rispondono più.
Zero visibilità
Attività senza CRM pulito né metriche: non sai cosa funziona né perché i meeting non arrivano.
Un team, non un fornitore
Due ruoli che lavorano il tuo mercato ogni giorno, su un'infrastruttura montata per te:
SDR senior dedicato
Esegue e prospetta: chiamate ogni giorno, qualificazione e meeting a calendario
Sales Manager
Dirige e ottimizza: strategia, pipeline, messaggi e reporting al CEO
Infrastruttura
La piattaforma NoBuSales (CRM) · Playbook di vendita · spazio Notion · canale Slack
Meeting qualificati che entrano ogni settimana — con direzione commerciale attiva e dati verificabili.
Cosa facciamo
Prospezione outbound da cima a fondo, diretta come se fossimo il tuo team.
Esecuzione SDR
- Ricerca approfondita e segmentazione per verticale
- 50–150 nuove aziende qualificate al mese (in base al piano) + riattivazioni
- Il canale è il telefono: email e LinkedIn servono solo ad appoggiare la chiamata
- Qualificazione e meeting direttamente nel tuo calendario
Direzione commerciale
- Strategia e priorità settimanali del team
- Controllo di pipeline e conversione per fase
- Messa a punto dei messaggi in base al feedback reale del mercato
- Riunioni mensili di direzione + report con roadmap
Market intelligence
- Feedback in tempo reale: cosa serve ai prospect, perché non comprano
- Individuazione di nuovi verticali e linee di servizio
- Accesso a decisori Tier 1 — abbiamo aperto meeting con praticamente tutto l'IBEX 35
La struttura commerciale che montiamo
Nelle prime 2 settimane hai l'infrastruttura completa, pronta a eseguire — ed è tua.
Le liste, per stato
Ogni lead con il suo stato e la conversione dell'intera lista a vista: cosa è entrato, cosa è avanzato e cosa si è fermato.
Playbook di vendita
ICP, messaggi, script, obiezioni e criteri di qualificazione.
Spazio Notion
Tutta la tua struttura commerciale documentata e accessibile al team.
Pipeline operativa
Le fasi reali del tuo processo di vendita, non un template generico.
Cadenze di chiamata
Sequenze di chiamate con priorità e follow-up; l'email fa da appoggio.
ICP chiaro e azionabile
Chi contattare, perché, e quali segnali lo confermano.
Dalla firma alla prima chiamata in 30 giorni al massimo
Onboarding in cinque passi. Senza mesi di consulenza preliminare: sistema ed esecuzione.
Contratto e chiusura
Proposta personalizzata, firma e formalizzazione del servizio.
Audit iniziale
Kick-off: obiettivi, business in profondità, ICP, proposta di valore e mercato.
Design e configurazione
Playbook, CRM, cadenze, messaggi e segmentazione dei lead. Infrastruttura pronta.
Lancio operativo
Roleplay e simulazioni con il team, validazione del CRM e del flusso di opportunità.
Esecuzione diretta
Operazione continua: metriche, ottimizzazione della pipeline e direzione settimanale inclusa.
30 giorni dalla firma alla prima chiamata in produzione.
Cosa compri esattamente, e cosa succede ogni mese
Il dettaglio del canone e la rampa reale, compresa la parte che non ci fa comodo.
Chi esegue
Un SDR senior dedicato
Studia l'account, chiama il decisore, qualifica e fissa. Con nome e cognome, e con almeno un anno di esperienza come SDR prima di entrare.
Chi dirige
Un Sales Manager
Ogni settimana legge le metriche e con quelle aggiusta il messaggio, l'offerta e la definizione del buyer. È la differenza tra chiamare di più e chiamare meglio.
Dove si vede
La piattaforma NoBuSales, che è il CRM
Liste per stato, dettaglio di chiamate e attività, tassi di conversione, registrazioni e il feedback di ogni obiezione. Il quantitativo e il qualitativo nello stesso posto, con il tuo team dentro. Non è un CRM di terze parti.
Cosa si fattura a parte
L'implementazione si fattura a parte
Montare tutto richiede 30 giorni al massimo ed è una fase con la sua fattura: non rientra nel canone mensile. Quando finisce si fissa la data di inizio, di norma il 1º del mese, e da lì l'SDR inizia a chiamare. L'importo si chiude in fase di diagnosi, con il perimetro davanti.
Cosa non si fattura a parte
- · La piattaforma NoBuSales: è il CRM ed è dentro il canone, non è un modulo
- · Il playbook, le cadenze, lo spazio Notion e il canale Slack
- · Le ore di direzione commerciale settimanale
- · L'uscita, se per tre mesi di fila non raggiungiamo l'obiettivo concordato
Il piano dura 6 mesi — due cicli di vendita completi, né dodici né a tempo indeterminato — con un obiettivo mensile concordato prima di iniziare e uscita senza penale se non lo raggiungiamo per tre mesi di fila.
E cosa succede ogni mese
Fase
Implementazione
30 giorni al massimo
Mese 1
1 mese
Mesi 2 e 3
2 mesi
Mesi da 4 a 6
3 mesi
Cosa succede
Cosa non ancora
Implementazione
Cosa succede
30 giorni al massimo di montaggio: ICP, liste, playbook, cadenze, la piattaforma configurata e il team allenato con roleplay su chiamate reali. Alla fine si fissa la data di inizio, di norma il 1º del mese.
Cosa non ancora
Non si chiama ancora. Questa fase si fattura a parte rispetto al canone mensile, e dirlo prima di firmare evita la conversazione scomoda del primo mese.
Mese 1
Cosa succede
Primo mese completo di prospezione: l'SDR chiama dal giorno 1 ed entrano i primi dati — account lavorati, conversazioni con il decisore e i primi meeting.
Cosa non ancora
Non c'è pipeline matura. Il mese 1 produce meeting, non cassa: quello che si apre qui si risolve due o tre mesi dopo.
Mesi 2 e 3
Cosa succede
Velocità di crociera: il volume è già quello del piano. Il mese 3 somiglia al 2 per quantità e si distingue per qualità, perché porta dentro quello che hanno detto i decisori del mese 1.
Cosa non ancora
Non si chiude ancora quasi nulla: il ciclo di vendita B2B si aggira sui tre mesi e ciò che si è aperto nel mese 1 è ancora vivo.
Mesi da 4 a 6
Cosa succede
Qui si chiude quello che si è aperto all'inizio. È la fase in cui il piano si ripaga da solo oppure diventa chiaro che questo canale non è il tuo.
Cosa non ancora
Se al mese 6 non c'è cassa e ci sono meeting, il problema non è la prospezione: è la chiusura o l'offerta, e lo diciamo anche questo.
Il calendario completo, con cosa guardare al mese 2 per capire se stai andando bene senza aspettare il 6, è in quando l'outbound inizia a funzionare.
Il funnel, modellato e verificabile
Ogni fase con il suo tasso, sempre misurato sugli account lavorati. Le ipotesi si discutono sui dati, non sulle opinioni.
Volume
Attività operativa
- Account in ICP lavorati
- Contatti e conversazioni reali
- Copertura telefonica per account
Conversione
Funnel ed efficienza
- Account → meeting20% sugli account lavorati
- Show rate83%
- Avanzamento per fasemisurato
Qualità
Pipeline reale
- SAL → SQLopportunità valide
- Ogni 100 account/mese~9 opportunità
- Ticket e avanzamentoper fase
Evoluzione
Miglioramento continuo
- Tendenza mensileper cadenza
- Obiezioni ricorrentidocumentate
- Feedback di mercatoazionabile
Il conto che quasi nessuno fa prima di assumere
Stesso output obiettivo, due strutture di costo e due curve di avvio.
Operativo 12× più veloce · zero rischio giuslavoristico · CPO di 147–300 € vs 350–580 €.
Cosa ricevi ogni mese
Deliverable concreti, non ore di consulenza.
Nuove aziende qualificate lavorate ogni mese (volume in base al piano) + riattivazioni
Prospezione telefonica su fino a 2 nicchie in parallelo
La piattaforma NoBuSales: CRM, liste per stato, registrazioni e rapporti in tempo reale
Playbook + struttura commerciale + sales script
Riunioni mensili con la direzione commerciale (strategiche + tattiche)
Report quindicinale o mensile con metriche chiave e roadmap di miglioramento
E se non funziona?
Il piano, mese per mese
Un ciclo di vendita B2B si aggira sui tre mesi. Per questo il piano è di sei e non di un altro numero: due cicli interi — uno per aprire e uno perché quello che si è aperto si chiuda. Con meno, si giudica il canale prima che abbia avuto tempo di rispondere.
Ciclo di vendita 1mesi 1–3Si apre la pipeline
Ciclo di vendita 2mesi 4–6Si chiude quello che si è aperto
- 1mese
- 2mese
- 3mese
- 4mese
- 5mese
- 6mese
3 mesi di fila fuori obiettivoesci senza penali, in qualsiasi punto del piano
L'obiettivo si misura e si pubblica tutti e sei i mesi, non solo alla fine.
6 mesi
Due cicli di vendita completi. Né dodici né a tempo indeterminato.
Un obiettivo mensile
Concordato prima di iniziare. Nella piattaforma, lo stesso giorno.
Uscita senza penali
Tre mesi senza raggiungerlo ed esci senza pagare nulla.
Cosa garantiamo
- Account lavorati e conversazioni, misurati ogni mese.
- Meeting fissati con chi decide.
- Un'uscita dopo tre mesi fuori obiettivo, senza costi.
Cosa non ti prometteremo
- Contratti chiusi in 30 giorni: il ciclo B2B reale si aggira sui 3 mesi.
- Fatturato dal primo mese.
- Che il tuo mercato dica di sì.
È scritto nei termini, non detto in una chiamata.
Le domande che ci fanno su questo servizio
L'SDR è dedicato o condiviso?
Dipende dal piano: dall'SDR condiviso per validare, fino all'SDR dedicato in esclusiva part-time. Lo dimensioniamo nella diagnosi in base al tuo mercato e al tuo obiettivo.
Su quali mercati funziona?
Abbiamo generato pipeline in 12+ verticali: SaaS, cybersecurity, EdTech, PropTech, energia, eventi, formazione… Il sistema è lo stesso; il playbook si costruisce per il tuo mercato.
Cosa succede al sistema se smettiamo di lavorare insieme?
È tuo. CRM, playbook, cadenze e Notion restano montati e documentati nei tuoi account. Niente scatole nere né dipendenza eterna.
Vediamo se il tuo mercato risponde?
In 20 minuti ti diciamo cosa monteremmo, con quale volume e cosa aspettarti in 90 giorni. Senza impegno.