Qui dirige
Un Sales Manager
≈ 3 000 €/mois en interne
- Définit l'ICP et le buyer persona avec des données, pas des intuitions
- Affine pricing, offre et proposition de valeur par segment
- Lit le pipeline et le forecast chaque semaine et corrige le cap
- Ajuste message, cadences et qualification d'après ce que disent les décideurs
- Rend compte à la direction : ce qui change et pourquoi

















































