Notre méthodologie : logiciel propriétaire + équipe + conseil qui travaillent comme un seul moteur. Voici le détail complet — ce que nous faisons, dans quel ordre et pourquoi nous pensons que c'est la meilleure façon de faire de l'outbound B2B.
L'Outbound Sales Engine™ est la méthodologie avec laquelle NoBuSales monte et dirige des opérations de prospection téléphonique B2B : cinq phases en 30 jours — kick-off et diagnostic, ICP et playbook, CRM et cadences, lancement, puis direction hebdomadaire — suivies d'une cadence de direction fixe qui ne s'arrête pas. Sur 100 comptes de votre ICP, un mois type donne 100 travaillés → 100 contactés → 35 conversations avec le décideur → 16 rendez-vous pris → 13 honorés, chaque compte étant travaillé sur plusieurs tentatives réparties sur un mois — généralement six, sans plafond strict. Les comptes où le décideur n'a pas été atteint ne sont pas abandonnés : ils repassent dans la file et ajoutent 3 à 4 rendez-vous par mois à partir du deuxième.
Ratios modélisés sur 300+ comptes Mid Market et Enterprise travaillés en Espagne.
Trois entrées, un moteur, une sortie. Ce que nous montons, ce que nous en faisons, et la seule chose qui vous parvient : un rendez-vous avec un décideur.
On recrute un SDR ou une agence et on se met à appeler sans ICP validé, sans playbook et sans critères de qualification. Du volume sur un message que personne n'a testé.
Personne n'écoute les appels, personne n'itère le message, personne ne priorise les comptes. Le SDR répète ce qui ne marche pas pendant des mois.
Reporting à la main, CRM sale, métriques de vanité. On ne sait pas quelle étape casse ni pourquoi — et sans diagnostic, pas d'amélioration.
Le B2B a des cycles de 3 mois ou plus. Celui qui promet des clients en 30 jours optimise la signature du contrat, pas votre pipeline.
On ne scale pas ce qui ne fonctionne pas. Tant que le message ne convertit pas avec des données, le volume ne fait que cramer le marché.
Chaque étape avec son ratio, chaque appel écoutable, chaque donnée dans la plateforme. Les hypothèses se discutent sur des chiffres, pas sur des impressions.
Un SDR sans Sales Manager, c'est de l'activité sans discernement. Ici, il y a toujours une direction : stratégie, priorités et amélioration hebdomadaire.
CRM, playbook, cadences et enseignements documentés vous appartiennent. Si un jour nous ne sommes plus là, le moteur continue.
De la signature au premier appel en production : 30 jours. Voici ce qui se passe dans chacune.
Nous entrons au fond de votre business : marché, offre, historique commercial, ticket, cycle et objectifs. Pas de template — des questions inconfortables et des données.
Ce que vous voyez : Un plan de travail concret, pas un PowerPoint d'agence.
Nous définissons qui nous attaquons et avec quel message : ICP avec des signaux actionnables, buyer personas, proposition de valeur par segment et scripts d'appel — l'email et LinkedIn ne servent qu'à préparer le terrain avant de rappeler.
Ce que vous voyez : Le playbook entier dans votre espace Notion — il est à vous dès le premier jour.
Nous montons l'infrastructure : CRM avec votre vrai pipeline (pas un générique), cadences d'appels avec priorités et relances, données vérifiées et métriques dès le premier contact.
Ce que vous voyez : Le pipeline monté et les comptes chargés, avant le premier appel.
La prospection démarre avec des roleplays préalables et la validation du flux. Les premières réponses commandent : nous itérons message, segment et cadence d'appels avec des données réelles, pas avec des opinions.
Ce que vous voyez : Chaque appel, réponse et rendez-vous dans la plateforme, en direct.
La phase qui ne se termine jamais : direction hebdomadaire de l'opération, forecast, ajustement des cadences, scaling de ce qui fonctionne et détection de nouvelles verticales.
Ce que vous voyez : Des métriques par étape et par SDR — la même chose que nous.
Vous voulez voir ce calendrier appliqué à votre marché et à votre cycle de vente ?
Demandez votre diagnostic (20 min)La phase 5 n'est pas du « suivi » : c'est une cadence fixe qui garde le SDR concentré et vous tient informé.
Lundi
Kick-off hebdomadaire
Mercredi
1:1 avec chaque SDR
Vendredi
Clôture avec des données
Funnel modélisé sur 300+ comptes Mid Market et Enterprise travaillés. Chaque étape avec son ratio — auditable, pas une promesse.
EjemploEs nuestra media, no una promesa: tus números dependen de tu sector, tu ticket y tu lista.
Nous ne vous demandons pas la foi : chaque chiffre ci-dessous sort de l'opération et vous pouvez l'auditer dans la plateforme. Aucune méthodologie ne survit à un marché sans fit — c'est pour ça que la première phase existe, et c'est pour ça que s'il n'y en a pas, nous vous le disons et nous arrêtons.
16%
compte → rendez-vous
sur comptes travaillés
83%
show rate moyen
des rendez-vous ont bien lieu
147–300 €
coût par opportunité
vs 350–580 € avec une équipe interne
+300
comptes Enterprise atteints
Mid Market · IBEX 35 inclus
Presque jamais par manque d'effort. On commence à appeler sans ICP validé et sans playbook, donc le volume tombe sur un message que personne n'a testé. Personne n'écoute les appels ni n'itère le message, et le SDR répète pendant des mois ce qui ne marche pas. Le reporting se fait à la main : on ne sait pas quelle étape échoue et il n'y a rien à corriger. Et on promet des clients en 30 jours face à un cycle B2B de trois mois ou plus.
En cinq phases, toujours dans le même ordre. D'abord le diagnostic de l'entreprise : marché, offre, historique commercial, panier moyen, cycle et objectifs. Ensuite l'ICP documenté et le playbook avec ses scripts. Puis le CRM avec votre pipeline réel, les cadences et les listes de comptes vérifiées. La quatrième est le lancement, avec des roleplays en amont. La cinquième ne se termine pas : pilotage hebdomadaire et reporting. De la signature au premier appel en production, 30 jours maximum.
Deux données, et les deux servent. La quantitative est le détail de chaque appel : connecté, messagerie, standard, sans réponse. La qualitative, ce sont les enregistrements et ce que note le SDR : où le marché écoute, où nous gagnons en autorité, où l'intérêt retombe, ce qu'on objecte et ce qu'on demande. Avec les deux, on ajuste cinq choses : le message, l'offre, l'autorité avec laquelle on ouvre, le critère de qualification et la liste.
Trois points fixes, pas de l'improvisation. Le lundi : métriques, état du pipeline et priorités de la semaine. Le mercredi, un 1:1 avec chaque SDR : analyse d'appels réels, blocages et objections récurrentes. Le vendredi on clôture avec les résultats, les rendez-vous programmés et les enseignements documentés. Cette cadence est la phase qui ne se termine pas : c'est là qu'on corrige le message et qu'on ajuste les cadences.
Diagnostic de 20 minutes + Business Case appliqué à votre ticket, votre cycle et votre marché. Gratuit.
Entreprises où nous décrochons des rendez-vous, et des clients, pour nos clients : de l'IBEX 35 à toute l'Espagne.
Pensado para
Facturación estable. Encaja a partir de unos 250.000 € de facturación al año. Por debajo, la cuota pesa demasiado sobre lo que ya ingresas.
Alguien cierra. Tus comerciales, tu dirección o tú lleváis la propuesta, el seguimiento y el cierre. Nosotros abrimos.
Vendes a empresas medianas y grandes. De ahí salen entre 10.000 y 100.000 € en oportunidades al mes, según tu ticket y el plan.
Lo que recibes: Equipo, sistema y oportunidades recurrentes. De 8 a 32 reuniones agendadas al mes, según el plan.
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