Estrategia 7 min
Ticket mínimo viable: por debajo de qué precio no puedes escalar
Tu precio no lo fija tu hoja de costes: lo fija tu embudo. Las tres cuentas para saber por debajo de qué precio cada cliente nuevo te cuesta dinero.
Leer el artículoVentas B2B. Sin Bullshit
Lo que aprendemos operando outbound cada día — procesos, equipos e IA aplicada. Directo, sin humo.
Ordenar por
¿Por dónde empiezo?
Tres rutas según lo que tengas delante ahora mismo. Cada una se lee en orden y termina en algo que puedes aplicar.
Vas a montar la llamada en frío tú
El playbook completo de una llamada: qué se dice, cómo se pasa el filtro y qué se contesta cuando dicen que no.
Estás valorando externalizar
Qué cuesta de verdad, qué firmas, y en qué se diferencia una agencia de otra antes de sentarte con ninguna.
Estás montando el equipo y el proceso
Cómo se ordena un equipo comercial B2B: qué hace cada rol, por dónde pasa el embudo y qué se mide cada semana.
Prospección
Métricas de outbound B2B: qué medir y qué arreglar cuando cae
Cuántas llamadas hacen falta para una reunión no sirve para decidir. El denominador correcto son las cuentas del ICP trabajadas, y son cuatro tasas, no una.
Leer 11 min
Prospección
Guion de llamada en frío B2B: los diez movimientos de la llamada
Cómo se estructura un guion de llamada en frío B2B: los diez movimientos en orden, el guion de reactivación, el cierre alternativo y lo que lo arruina.
Leer 19 min
Prospección
Cómo pasar el filtro de la centralita (sin engañar a nadie)
Pedir por el cargo, contestar en una frase, convertir al filtro en aliado y por qué engañar quema la cuenta. Con datos del INE por tamaño de empresa.
Leer 20 min
Prospección
Objeciones en la llamada en frío B2B: qué responder de verdad
Reconocer, reencuadrar y reinvitar: el patrón con el que se responden, una a una, las nueve objeciones más habituales de la llamada en frío B2B en España.
Leer 19 min
Externalización de ventas
6 meses o 12: qué firmas de verdad cuando externalizas tus ventas
Permanencia, cláusula de salida, propiedad del playbook y del CRM: qué firmas de verdad al externalizar tus ventas B2B y las 9 preguntas antes de firmar.
Leer 17 min
Prospección
Cómo conseguir reuniones con decisores B2B en España
Quién decide según el tamaño de la empresa española (datos del INE), cómo verificar al decisor antes de marcar y qué embudo esperar de 100 cuentas trabajadas.
Leer 18 min
Normativa
¿Es legal la llamada en frío B2B en España? La respuesta con la ley delante (2026)
Qué dicen el art. 66.1.b) de la Ley 11/2022, la Circular 1/2023 de la AEPD y el art. 19 LOPDGDD sobre llamar en frío a empresas. Y qué sigue sin resolverse.
Leer 19 min
Prospección
Outbound para SaaS: cómo llegar al decisor técnico y escalar tu venta B2B
Cómo llegar al CTO, CISO o Head of Ops de un SaaS B2B con outbound y cómo pasar de la venta del fundador a un motor de pipeline. Con datos y CAC frente a LTV.
Leer 10 min
Externalización de ventas
Agencias de ventas B2B en España: tipos, en qué se centra cada una y cuál elegir (2026)
Los 5 tipos de agencia de ventas B2B en España: outbound/SDR, paid media, formación, consultoría GTM y call center. En qué se centra cada una y cómo elegir.
Leer 9 min
Externalización de ventas
Cuánto cuesta externalizar ventas B2B: precios y tarifas 2026
Cuánto cuesta de verdad: fee mensual, pago por reunión y comisión, con rangos reales de 2026. Tabla comparativa y cómo saber si te sale a cuenta.
Leer 11 min
Proceso de ventas
Embudo de ventas B2B: cómo construirlo y medirlo (guía completa)
Guía completa del embudo de ventas B2B: etapas con criterios de salida, benchmarks de conversión por etapa, forecast honesto y la rutina de pipeline review.
Leer 19 min
Prospección
Prospección comercial B2B: la guía definitiva (2026)
Guía de prospección comercial B2B: ICP, listas, la llamada como canal, cadencia de varios intentos por cuenta a lo largo de un mes, métricas y cómo empezar.
Leer 21 min
Externalización de ventas
Mejores agencias de ventas B2B en España (2026)
Ranking honesto de las mejores agencias de ventas B2B en España (2026): modelos, precios orientativos y 5 preguntas para elegir bien. Sesgo declarado.
Leer 14 min
Externalización de ventas
SDR interno vs SDR externo: qué conviene a tu empresa (framework honesto)
SDR interno vs SDR externo: la cuenta real de cada opción —coste, ramp, rotación—, cuándo conviene cada una y la tercera vía que casi nadie cuenta.
Leer 10 min
Estructura de ventas
Qué es un SDR: funciones, métricas y salario en España
Qué es un SDR, qué hace en su día a día, qué métricas debe cumplir y cuánto cobra en España. Con datos reales de outbound: funnel, costes y show rate.
Leer 11 min
Prospección
¿El cold calling funciona en B2B? Los datos de 2026 (y cómo hacerlo sin quemar mercado)
¿Funciona el cold calling B2B en 2026? Nuestros datos: en el 20–40% de las cuentas trabajadas se habla con el decisor. Y cómo llamar sin quemar mercado.
Leer 13 min
Proceso de ventas
Proceso de ventas B2B: etapas, roles y métricas para crecer
Cómo diseñar un proceso de ventas B2B que no dependa de la suerte: las 5 etapas, la cualificación BANT, ejemplos con plazos y los errores que lo arruinan.
Leer 11 min
Estructura de ventas
Estructura de ventas: cómo organizar tu equipo comercial para crecer
SDR, Account Executive, Sales Manager y Sales Ops: qué rol cumple cada uno, en qué orden construir la estructura y los errores que frenan a la mayoría.
Leer 9 min
Inteligencia artificial
La IA que potencia a tu equipo de ventas sin sustituirlo
Qué hace de verdad la IA en un equipo comercial: análisis de llamadas, propuestas, informes y onboarding. Cómo implementarla por fases y qué retorno esperar.
Leer 7 min
Prospección
Inbound vs outbound B2B: qué motor activar en cada fase (y cómo)
Inbound vs outbound B2B no es un debate de cuál convierte más: es una cuestión de fase. Qué motor encender en validación, tracción y escala, y cómo montarlo.
Leer 16 min
Externalización de ventas
Cuánto cuesta un SDR en España 2026: los dos perfiles y el precio real de cada reunión
Un SDR junior cuesta 1.000–1.200 €/mes a la empresa y un senior 3.000–4.000 €. La cuenta entera, el coste por reunión y quién tiene que dirigirlo.
Leer 11 min
Externalización de ventas
Externalizar el departamento comercial: la cuenta de las tres opciones
Junior dentro, senior dentro o fuera: la cuenta a doce meses. Con la dirección pagada, montarlo dentro y comprarlo fuera cuestan casi lo mismo por reunión.
Leer 12 min
Prospección
Pagar por reunión agendada: por qué el modelo por bonos sale mal
Los bonos de 10, 15 o 20 reuniones al mes cobran por agendar, no por que la reunión valga: la cuenta real del pago por reunión agendada en España.
Leer 11 min
Prospección
Call center o agencia SDR: qué estás comprando de verdad
Cuándo conviene de verdad un call center B2B (volumen, ticket bajo, guion cerrado), a partir de qué ticket deja de funcionar y qué compras en una agencia SDR.
Leer 12 min
Externalización de ventas
Cómo elegir agencia de llamadas en frío: 12 preguntas y la respuesta que debería preocuparte
Las 12 preguntas que hay que hacerle a una agencia de llamadas en frío antes de firmar, por qué importa cada una y la respuesta que debería preocuparte.
Leer 14 min
Proceso de ventas
En qué mes empieza a entrar pipeline al externalizar la prospección
Cuándo empieza a entrar pipeline al externalizar la prospección: mes a mes, y por qué los planes son de 6 meses —dos ciclos de venta, no permanencia.
Leer 14 min
Deja de leer sobre outbound. Móntalo.
Todo lo que cuentan estas guías es lo que ejecutamos cada día para nuestros clientes — con métricas que puedes auditar.
Pide tu diagnóstico (20 min)