Ventas B2B. Sin Bullshit
Lo que aprendemos operando outbound cada día — procesos, equipos e IA aplicada.
28 artículos373 min de lectura7 momentos de una operación
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Ni categorías ni fechas: las siete paradas de una operación, en orden.
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- 1¿Me toca llamar a mí?Antes de decidir el canal4 artículos · 43 min
- 2¿A quién llamo y cómo llego hasta él?Antes de marcar3 artículos · 49 min
- 3¿Qué digo cuando descuelgan?Marcando3 artículos · 58 min
- 4¿Qué se ha caído, dónde, y qué corrijo?Cuando ya hay números3 artículos · 41 min
- 5¿Quién marca cada día y quién lo dirige?El equipo que llama3 artículos · 31 min
- 6¿Lo monto yo o lo compro hecho?Dentro o fuera5 artículos · 55 min
- 7¿Qué le pregunto a quien me lo vende?Antes de firmar5 artículos · 70 min
Sale un cliente firmado
Acompañan a las siete2 art.¿No sabes cuál es la tuya?Empieza por la parada 1
Antes de decidir el canal
¿Me toca llamar a mí?¿El cold calling funciona en B2B? Los datos de 2026 (y cómo hacerlo sin quemar mercado)
¿Sigue funcionando el cold calling en B2B en 2026?
13 minProspecciónEl más enlazado · 11 artículos apuntan aquí
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Ticket mínimo viable: por debajo de qué precio no puedes escalar
¿Qué es el ticket mínimo viable?
7 minEstrategia - 3
Inbound vs outbound B2B: qué motor activar en cada fase (y cómo)
¿Qué es mejor para B2B, inbound o outbound?
16 minProspección - 4
5 estrategias de crecimiento para una startup B2B: cuál te toca según tu fase
¿Cuál es la mejor estrategia de crecimiento para una startup B2B?
7 minEstrategia
Antes de marcar
¿A quién llamo y cómo llego hasta él?Prospección comercial B2B: la guía definitiva (2026)
¿Qué es la prospección comercial B2B?
21 minProspecciónEl más enlazado · 9 artículos apuntan aquí
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Cómo conseguir reuniones con decisores B2B en España
¿Quién decide realmente en una empresa española?
18 minProspección - 3
Outbound para SaaS: cómo llegar al decisor técnico y escalar tu venta B2B
¿Quién decide la compra de un SaaS B2B?
10 minProspección
Marcando
¿Qué digo cuando descuelgan?Guion de llamada en frío B2B: los diez movimientos de la llamada
¿Cómo se empieza una llamada en frío B2B?
19 minProspecciónEl más enlazado · 4 artículos apuntan aquí
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Objeciones en la llamada en frío B2B: qué responder de verdad
¿Qué significa de verdad «no me interesa» en una llamada en frío?
19 minProspección - 3
Cómo pasar el filtro de la centralita (sin engañar a nadie)
¿Cómo se pasa el filtro de la centralita sin mentir?
20 minProspección
Cuando ya hay números
¿Qué se ha caído, dónde, y qué corrijo?Métricas de outbound B2B: qué medir y qué arreglar cuando cae
¿Cuántas llamadas hacen falta para conseguir una reunión?
11 minProspecciónEl más enlazado · 6 artículos apuntan aquí
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Embudo de ventas B2B: cómo construirlo y medirlo (guía completa)
¿Cuáles son las etapas de un embudo de ventas B2B?
19 minProceso de ventas - 3
Proceso de ventas B2B: etapas, roles y métricas para crecer
¿Cuáles son las etapas de un proceso de ventas B2B?
11 minProceso de ventas
El equipo que llama
¿Quién marca cada día y quién lo dirige?Qué es un SDR: funciones, métricas y salario en España
¿Cuánto gana un SDR en España?
11 minEstructura de ventasEl más enlazado · 8 artículos apuntan aquí
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Estructura de ventas: cómo organizar tu equipo comercial para crecer
¿Qué roles componen un equipo de ventas B2B?
9 minEstructura de ventas - 3
Cuánto cuesta un SDR en España 2026: los dos perfiles y el precio real de cada reunión
¿Cuánto cuesta un SDR en España en 2026?
11 minExternalización de ventas
Dentro o fuera
¿Lo monto yo o lo compro hecho?Cuánto cuesta externalizar ventas B2B: precios y tarifas 2026
¿Cuánto cuesta externalizar las ventas B2B en España?
11 minExternalización de ventasEl más enlazado · 11 artículos apuntan aquí
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SDR interno vs SDR externo: qué conviene a tu empresa (framework honesto)
¿Cuánto cuesta realmente un SDR interno en España?
11 minExternalización de ventas - 3
Call center o agencia SDR: qué estás comprando de verdad
¿Qué diferencia hay entre un call center y una agencia SDR?
12 minProspección - 4
Externalizar el departamento comercial: la cuenta de las tres opciones
¿Cuánto cuesta externalizar el departamento comercial frente a montarlo dentro?
12 minExternalización de ventas - 5
Agencias de ventas B2B en España: tipos, en qué se centra cada una y cuál elegir (2026)
¿Qué tipos de agencia de ventas B2B hay en España?
9 minExternalización de ventas
Antes de firmar
¿Qué le pregunto a quien me lo vende?6 meses o 12: qué firmas de verdad cuando externalizas tus ventas
¿Cuánto debe durar un contrato de externalización de ventas B2B?
17 minExternalización de ventasEl más enlazado · 5 artículos apuntan aquí
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Pagar por reunión agendada: por qué el modelo por bonos sale mal
¿Cuánto cuesta la concertación de reuniones B2B en España?
11 minProspección - 3
Mejores agencias de ventas B2B en España (2026)
¿Cuánto cuesta una agencia de ventas B2B en España?
14 minExternalización de ventas - 4
En qué mes empieza a entrar pipeline al externalizar la prospección
¿Cuánto tarda en dar resultados una agencia de prospección B2B?
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Cómo elegir agencia de llamadas en frío: 12 preguntas y la respuesta que debería preocuparte
¿Qué hay que preguntarle a una agencia de ventas B2B antes de firmar?
14 minExternalización de ventas
No son una etapa
Acompañan a todas¿Es legal la llamada en frío B2B en España? La respuesta con la ley delante (2026)
¿Es legal la llamada en frío B2B en España?
19 minNormativaEl más enlazado · 5 artículos apuntan aquí
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La IA que potencia a tu equipo de ventas sin sustituirlo
¿Para qué sirve la IA en un equipo de ventas B2B?
7 minInteligencia artificial
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