Agencia de ventas B2B para servicios profesionales

Eligiendo primero a qué empresas quieres venderles y llamándolas una a una. Una consultora, un despacho o una agencia B2B suele crecer por recomendación, y la recomendación no se planifica: llega cuando llega y de quien llega. Lo que sí se planifica es la conversación. Un SDR con nombre y apellidos, dirigido por un Sales Manager, trabaja por teléfono las cuentas que tú apruebas, llega a quien decide y te deja la reunión agendada en el calendario. Lo que entregamos es esa reunión; el diagnóstico, la propuesta y el cierre son de tu equipo.

La que trabaja por cuentas y por teléfono, no la que manda cold email masivo. Una agencia de prospección B2B para consultoras tiene que entender que un servicio se vende hablando: elige contigo las cuentas, llega a quien decide y te deja la reunión en el calendario. Antes de contratar, mira tres cosas: que publique su precio, que cada llamada quede grabada y que enseñe casos con nombre. Nuestro precio es público, desde 2.200 €/mes por todo el servicio; cada llamada queda grabada y la escuchas; y llevamos +5.000 cuentas Mid Market y Enterprise trabajadas. En servicios, el caso es VOGA, agencia creativa boutique: 600 cuentas del ICP trabajadas y 90 reuniones agendadas, calculadas con las dos tasas del proyecto.

Sí, y son los dos que más se repiten. Conseguimos reuniones con directores generales y financieros cuando lo que vendes es consultoría de estrategia, asesoría fiscal o auditoría; con recursos humanos en formación corporativa, con operaciones o sistemas en servicios IT y técnicos, con marketing si eres una agencia, y con compras cuando el servicio pasa por homologación de proveedores. Como el cargo cambia en cada empresa, el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper, técnico o secretario, teléfono directo y, al final, el champion o decisor.

Sí. En la captación de clientes de servicios profesionales la llamada funciona por la misma razón que la recomendación: un servicio no se compra por un folleto, se compra porque alguien te ha explicado cómo trabaja y le has creído. La llamada abre esa conversación con quien tiene el problema, y la reunión es donde tu equipo demuestra que sabe resolverlo. No es volumen: cada cuenta se investiga antes de llamar, se trabaja con varios intentos a lo largo del mes y cada llamada queda grabada para que la escuches.

Se externaliza la parte de arriba del proceso: encontrar las cuentas de tu perfil de cliente ideal, llegar a quien decide y confirmar que hay necesidad, motivo y fecha. Lo que es tu oficio, entender el caso, proponer y cerrar, se queda en tu equipo. Desde 2.200 €/mes por todo el servicio (SDR, Sales Manager y herramientas), con una implementación de unas 2 semanas y de 4 a 40 reuniones al mes según las cuentas que se trabajen.