Externalización de ventas B2B: tu equipo comercial externo, operativo en 30 días.
Externalizar las ventas en España con un Sales Manager y un SDR dedicado sobre nuestra plataforma: no te damos un servicio, te damos un equipo humano y el sitio donde ver qué funciona y qué no.
+4.500
cuentas trabajadas
SMB, Mid Market y Enterprise
16%
cuenta → reunión
media sobre cuentas trabajadas
83%
show rate medio
reuniones que se celebran
+100
oportunidades por cliente
abiertas en 6 meses
¿Qué es la externalización de ventas B2B?
NoBuSales externaliza la función de SDR para empresas B2B que venden en España: un SDR dedicado, dirigido por un Sales Manager, llama en frío sobre tu lista de cuentas españolas.
- Qué se externaliza
- Prospección y su dirección
- Equipo
- SDR dedicado + Sales Manager
- Intentos por cuenta
- Unos seis al mes, sin tope
- Compromiso
- 6 meses · salida a los 3 fallos
Lo que pasa con 100 cuentas trabajadas, al mes
100
Cuentas trabajadas
35
Conversaciones con el decisor
16
Reuniones agendadas
13
Reuniones celebradas
Ejemplonuestra media, no una promesa
Ratios modelados sobre una muestra de 300+ cuentas Mid Market y Enterprise en España.
Externalizar las ventas B2B no es contratar a alguien que llame por ti: es poner una función concreta en manos de otro equipo —la parte alta del embudo, la que abre mercado—.
Ese equipo llega con lo que a ti te costaría un año montar: listas verificadas, un playbook pasado por miles de llamadas, cadencias con criterio y un CRM donde cada intento queda registrado.
En España se busca como «externalización de ventas», «outsourcing comercial» o «subcontratación de ventas». Las dos primeras son la misma idea; la tercera suele referirse aquí a fuerza de ventas en punto de venta, que es otro negocio.
De qué nos encargamos y qué sigue siendo tuyo
Nosotros abrimos el mercado. Tú cierras: la reunión es tuya y la venta la haces tú.
De lo que nos encargamos
- Las listas verificadas sobre tu ICP
- El playbook, ya pasado por miles de llamadas
- Las cadencias y los intentos por cuenta
- La llamada en frío al decisor
- El CRM donde cada intento queda registrado
Lo que sigue siendo tuyo
- La reunión: la tienes tú
- El cierre y la venta
- La relación con el cliente
- El precio y la propuesta
- Todo lo que montamos, si un día lo dejamos
+50 empresas han confiado en NoBuSales
Dentro o fuera, con tus números delante
La alternativa real no es quedarse quieto: es contratar dentro. Así queda cada opción.
| Concepto | SDR en nómina | Con NoBuSales |
|---|---|---|
| Coste al mes | ~3.500 € | desde 1.500 € |
| Hasta la primera llamada | 6–9 meses | 30 días máximo |
| Coste por reunión agendada | 290–440 € | 88–188 € |
| Rotación anual | ~35% | el aprendizaje se queda en tu CRM |
El coste del SDR interno incluye su manager y sus herramientas. Cuando rota, se lleva el aprendizaje de tu mercado con él.
Contratar dentro no resuelve tu problema de ventas. Lo amplifica.
Sin sistema, sin formación y sin dirección, un SDR quema mercado en 90 días. Y el coste no es solo su nómina:
6–9 meses hasta ser productivo
Hiring + ramp-up de un equipo interno. Un año de coste antes de que el pipeline exista.
~35% de rotación anual
El SDR que formaste se va — y se lleva el aprendizaje de tu mercado con él.
Mercado quemado
Prospección sin playbook ni dirección: cuentas Tier 1 tocadas mal que no vuelven a atender.
Cero visibilidad
Actividad sin CRM limpio ni métricas: no sabes qué funciona ni por qué no entran reuniones.
¿Qué se externaliza exactamente y quién trabaja tu mercado?
Dos roles trabajando tu mercado a diario, sobre una infraestructura montada para ti:
SDR senior dedicado
Ejecuta y prospecta: llamadas al decisor, cualificación y agenda de reuniones
Sales Manager
Dirige y optimiza: estrategia, pipeline, mensajes y reporting al CEO
La plataforma NoBuSales
Listas, llamadas, pipeline y métricas en un solo sitio, con tu equipo dentro
Reuniones cualificadas entrando cada semana — con dirección comercial activa y cada número a la vista en la plataforma.
Qué incluye externalizar las ventas B2B
Prospección outbound de punta a punta, dirigida como si fuéramos tu propio equipo. Externalizas la ejecución y la dirección, no solo las llamadas.
Ejecución SDR
- Investigación profunda y segmentación por vertical
- 50–150 empresas cualificadas nuevas al mes (según plan) + reactivaciones
- Llamada al decisor, con email o LinkedIn solo como apoyo
- Cualificación y agenda directa en tu calendario
Dirección comercial
- Estrategia y prioridades semanales del equipo
- Control de pipeline y conversión por etapa
- Ajuste de mensajes según feedback real de mercado
- Reuniones mensuales de dirección + informe con roadmap
Inteligencia de mercado
- Feedback en tiempo real: qué necesitan, por qué no compran
- Detección de nuevas verticales y líneas de servicio
- Acceso a decisores Tier 1 — hemos abierto reuniones con prácticamente todo el IBEX 35
Qué infraestructura de ventas se monta al externalizar
En las primeras 2 semanas tienes la infraestructura completa, lista para ejecutar — y es tuya. La plataforma va incluida: no es un extra que se contrata aparte.
La plataforma NoBuSales, que es el CRM
Listas, desglose de llamadas y actividades, pipeline por estados, tasas de conversión y ratios, grabaciones y feedback. Un solo sitio, con tu equipo dentro y el mismo dato que nosotros en tiempo real.
Las listas, por estado
Cada lead con su estado y la conversión de la lista entera a la vista: qué entró, qué avanzó y qué se quedó por el camino.
Lo cuantitativo y lo cualitativo
Los números de cada etapa y lo que dijeron los decisores: la objeción real, grabada, junto al ratio que la explica.
Playbook de ventas
ICP, mensajes, scripts, objeciones y criterios de cualificación.
Espacio Notion
La estructura comercial y el playbook, documentados y accesibles para tu equipo.
Canal de Slack
La comunicación del día a día con el SDR y el Sales Manager. Sin esperar al informe del viernes.
Cadencias de llamada
Secuencias de llamada con prioridades, follow-ups y apoyo puntual por email.
ICP claro y accionable
A quién contactar, por qué, y qué señales lo confirman.
Outbound Sales Engine™
Tu equipo comercial, por fuera — con cada número abierto
Un SDR dedicado y un Sales Manager que lo dirige. Todo lo que hacen, a la vista el mismo día.
Lo que montamos
- 01La listaCuentas de tu ICP, construidas — no compradas
- 02El sistemaCRM, playbook y cadencias, a tu nombre
- 03El SDRDedicado a tu proyecto, con nombre y apellidos
- 04El Sales ManagerDirige la operación y lee el dato cada semana
- 05La plataformaLlamadas, pipeline, grabaciones y métricas
entra al motor
El motor · cada mes
- 100Leads trabajados
35 %tasa de conexión
- 35Contacto con el decisor
46 %de conexión a reunión
- 16Reunión agendada
83 %tasa de show rate
- 13Reunión celebrada
Escenario bueno · la media de la casa en INSQUA y TSE, industrial
Lo que sale
- 300llamadassobre esos leads
- 35conversacionescon quien decide
- 16reunionesen tu calendario
- 9oportunidadesabiertas en tu pipeline
↺ y vuelve al sistema
Y se ajustan cinco cosas
- El mensaje
- qué abre la conversación
- La oferta
- qué se pone encima de la mesa
- La autoridad
- con qué se abre la puerta
- La cualificación
- MEDDIC, BANT o SPICED — el tuyo
- La lista
- qué buyer conecta más
Quien lo lee y decide
El Sales Managerlee las dos cosas cada semana y decide qué se cambia — no espera al informe del trimestre
Lo que devuelve la operación
- Dato cuantitativo
- El desglose de cada llamada: conectado, buzón, gatekeeper, no contesta.
- Dato cualitativo
- Las grabaciones y lo que anota el SDR: dónde escucha, dónde ganamos autoridad, dónde pierde interés, qué objeta y qué pregunta.
Y esto es lo que ha pasado con cada llamada
300 llamadas · 8h 55m al teléfono
- 26Conectado
hablamos con quien decide - 1Callback
te devolvió él mismo la llamada
- 43Gatekeeper
no nos pasó, o nos mandó al correo
- 80Buzón de voz
no cogió su teléfono directo - 77Ocupado
comunicando, o imposible llegar a él - 63No contesta
suena y no descuelga nadie - 10Nº erróneo
el número no era el suyo
Un 14 % de las llamadas dio con una persona que no era quien decide, y un 77 % no dio con nadie. No es un mal mes: es el teléfono. Y de las que sí, queda la grabación.
EjemploEs nuestra media, no una promesa: tus números dependen de tu sector, tu ticket y tu lista.
El ancho de cada tramo está comprimido para que el último se lea; las cifras de dentro son exactas.
“Tengo un SDR que sé quién es, me responde al momento y me mantiene al día. Y un Sales Manager que me guía y me acompaña en el cierre — eso no lo da una herramienta.”
Lucía BortCEO · INTKCuánto se tarda en externalizar las ventas: 30 días
Onboarding en cinco pasos. Sin meses de consultoría previa: sistema y ejecución.
Contratación y cierre
Propuesta personalizada, firma y formalización del servicio.
Auditoría inicial
Kick-off: objetivos, negocio en profundidad, ICP, propuesta de valor y mercado.
Diseño y configuración
Playbook, CRM, cadencias, mensajes y segmentación de leads. Infraestructura lista.
Lanzamiento operativo
Roleplays y simulaciones con el equipo, validación de CRM y flujo de oportunidades.
Ejecución dirigida
Operación continua: métricas, optimización de pipeline y dirección semanal incluida.
Como máximo 30 días de la firma a la primera llamada. Cerrada la implementación, se fija la fecha de inicio: normalmente el día 1 del mes.
Qué compras exactamente, y qué pasa cada mes
El desglose de la cuota y la rampa real, con la parte que no favorece incluida.
Quien ejecuta
Un SDR senior dedicado
Investiga la cuenta, llama al decisor, cualifica y agenda. Con nombre y apellidos, y con al menos un año de experiencia como SDR antes de entrar.
Quien dirige
Un Sales Manager
Cada semana lee las métricas y con ellas ajusta el mensaje, la oferta y la definición del buyer. Es la diferencia entre llamar más y llamar mejor.
Dónde se ve
La plataforma NoBuSales, que es el CRM
Listas por estado, desglose de llamadas y actividades, ratios de conversión, grabaciones y el feedback de cada objeción. Lo cuantitativo y lo cualitativo en el mismo sitio, con tu equipo dentro. No es un CRM de terceros.
Lo que sí se cobra aparte
La implementación se factura aparte
Montar todo lleva 30 días como máximo y es una fase con su propia factura: no va dentro de la cuota mensual. Cuando termina se fija la fecha de inicio, normalmente el día 1 del mes, y desde ahí empieza a llamar el SDR. El importe se cierra en el diagnóstico, con el alcance delante.
Lo que no se cobra aparte
- · La plataforma NoBuSales: es el CRM y va dentro de la cuota, no es un módulo
- · El playbook, las cadencias, el espacio de Notion y el canal de Slack
- · Las horas de dirección comercial semanal
- · La salida, si tres meses seguidos no alcanzamos el objetivo pactado
El plan es de 6 meses — dos ciclos de venta completos, ni doce ni indefinido — con un objetivo mensual pactado antes de empezar y salida sin penalización si no lo alcanzamos tres meses seguidos.
Y qué pasa cada mes
Tramo
Implementación
30 días como máximo
Mes 1
1 mes
Meses 2 y 3
2 meses
Meses 4 a 6
3 meses
Qué pasa
Qué todavía no
Implementación
Qué pasa
30 días como máximo de montaje: ICP, listas, playbook, cadencias, la plataforma configurada y el equipo entrenado con roleplays sobre llamadas reales. Al terminar se fija la fecha de inicio, normalmente el día 1 del mes.
Qué todavía no
Todavía no se llama. Esta fase se factura aparte de la cuota mensual, y decirlo antes de firmar evita la conversación incómoda del primer mes.
Mes 1
Qué pasa
Primer mes completo de prospección: el SDR llama desde el día 1 y entran los primeros datos — cuentas trabajadas, conversaciones con el decisor y las primeras reuniones.
Qué todavía no
No hay pipeline maduro. El mes 1 produce reuniones, no caja: lo que se abre aquí se resuelve dos o tres meses después.
Meses 2 y 3
Qué pasa
Ritmo de crucero: el volumen ya es el del plan. El mes 3 se parece al 2 en cantidad y se diferencia en calidad, porque lleva dentro lo que dijeron los decisores del mes 1.
Qué todavía no
Todavía no se cierra casi nada: el ciclo de venta B2B ronda los tres meses y lo abierto en el mes 1 aún está vivo.
Meses 4 a 6
Qué pasa
Aquí se cierra lo que se abrió al principio. Es el tramo donde el plan se paga solo o queda claro que este canal no es el tuyo.
Qué todavía no
Si en el mes 6 no hay caja y sí hay reuniones, el problema no está en la prospección: está en el cierre o en la oferta, y también se dice.
El calendario completo, con lo que hay que mirar en el mes 2 para saber si vas bien sin esperar al 6, está en cuándo empieza a funcionar el outbound.
Qué resultados da externalizar las ventas B2B
Cada etapa con su ratio, medido siempre sobre cuentas trabajadas. Los supuestos se discuten sobre datos, no sobre opiniones.
Volumen
¿Cuánto mercado se ha tocado de verdad este mes?
- Cuentas en ICP trabajadas
- Contactos y conversaciones reales
- Cobertura telefónica por cuenta
Conversión
¿Qué proporción de eso avanzó a la etapa siguiente?
- Cuenta → reunión, sobre cuentas trabajadas20% · el mercado, 8–15%
- Show rate83%
- Avance por etapamedido
Calidad
De lo que avanzó, ¿cuánto era negocio real?
- SAL → SQLoportunidades válidas
- Por cada 100 cuentas/mes13 reuniones celebradas
- Tickets y avancepor etapa
Evolución
¿Va a mejor o a peor, y por qué?
- Tendencia mensualpor cadencia
- Objeciones recurrentesdocumentadas
- Feedback de mercadoaccionable
Externalizar o contratar dentro: las dos estructuras de coste
SDR en nómina o externalización comercial: mismo output objetivo, dos estructuras de coste y dos curvas de arranque.
Operativo 12× más rápido · sin riesgo laboral · CPO de 147–300 € frente a 350–580 €.
Qué entregamos cada mes al externalizar tu prospección
Entregables concretos, no horas de consultoría.
Empresas cualificadas nuevas trabajadas cada mes (volumen según plan) + reactivaciones
Prospección telefónica en hasta 2 nichos simultáneos
La plataforma NoBuSales: CRM, listas por estado, grabaciones y ratios en vivo
Playbook + estructura comercial + sales scripts
Reuniones mensuales con dirección comercial (estratégicas + tácticas)
Informe quincenal o mensual con métricas clave y roadmap de mejora
Y si no funciona, ¿qué?
El plan, mes a mes
Un ciclo de venta B2B ronda los tres meses. Por eso el plan es de seis y no de otro número: son dos ciclos enteros — uno para abrir y otro para que lo abierto se resuelva. Con menos, se juzga el canal antes de que le dé tiempo a contestar.
Ciclo de venta 1meses 1–3Se abre el pipeline
Ciclo de venta 2meses 4–6Se cierra lo que se abrió
- 1mes
- 2mes
- 3mes
- 4mes
- 5mes
- 6mes
tres meses seguidos sin objetivosalida sin penalización, caiga donde caiga en el plan
El objetivo se mide y se publica los seis meses, no solo al final.
6 meses
Dos ciclos de venta completos. Ni doce, ni indefinido.
Objetivo mensual
Pactado antes de empezar. En la plataforma, el mismo día.
Salida sin penalización
Tres meses sin alcanzarlo y te vas sin pagar nada.
Lo que garantizamos
- Cuentas trabajadas y conversaciones, medidas cada mes.
- Reuniones agendadas con quien decide.
- Salida a los tres meses sin objetivo, sin coste.
Lo que no te vamos a prometer
- Cierres en 30 días: el ciclo B2B real ronda los 3 meses.
- Facturación desde el primer mes.
- Que tu mercado diga que sí.
Está escrito en los términos, no en una llamada.
Cuándo NO deberías externalizar
Esto nos cuesta dinero decirlo. Lo decimos igual, y en el diagnóstico, antes de que firmes nada.
Ya tienes el sistema montado
Si ya tienes proceso, dirección y volumen, contrátalo dentro: te faltan manos, no sistema.
Tu mercado no descuelga el teléfono
Hay sectores donde la llamada no abre puertas y el canal es otro. Se ve en el diagnóstico, y si es tu caso te lo decimos ahí.
Buscas fuerza de ventas en punto de venta
Es lo que en España se llama a veces «subcontratación de ventas». Es un negocio distinto del nuestro y no lo hacemos.
Externalizar compensa cuando lo que falta no son manos, sino el sistema.
Lo que nos preguntan de este servicio
¿Qué es el outsourcing comercial B2B y en qué se diferencia de externalizar la prospección comercial?
El outsourcing comercial B2B es el paraguas: ceder a un tercero alguna parte de la función de ventas entre empresas. Debajo caben cosas muy distintas —desde una fuerza de ventas en punto de venta hasta un equipo que cierra por ti— y ahí está el malentendido que hace perder tiempo a todo el mundo. Externalizar la prospección comercial es una de esas partes y es la única que hacemos: la parte alta del embudo, la que abre mercado. Como empresa de externalización comercial ponemos tres cosas y solo tres: un SDR dedicado que llama al decisor, un Sales Manager que dirige la operación cada semana y la plataforma donde ves las listas, las llamadas y el pipeline en tiempo real. No cerramos, no hacemos punto de venta y no somos un call center. Si buscas outsourcing comercial de cierre o de retail, no somos nosotros.
¿Qué empresas de externalización de ventas hay en España y cómo se elige una?
En España hay empresas de externalización de ventas de tres tipos, y no compran lo mismo: call centers que venden volumen de llamadas, agencias de SDR que venden reuniones agendadas y consultoras que venden estrategia sin ejecutarla. Para elegir, mira cuatro cosas que se comprueban antes de firmar: si el precio es público, si puedes auditar las métricas en tiempo real, quién ejecuta tu cuenta con nombre y apellidos, y qué permanencia te piden. Nosotros somos del segundo tipo: SDR dedicado más dirección comercial, desde 1.500 €/mes, con la operación a la vista en la plataforma.
¿Se puede externalizar la venta B2B solo en España, o también fuera?
Solo en España: toda la prospección se hace sobre empresas españolas y no trabajamos otros mercados. Ahora bien, el cliente puede ser de donde sea — una empresa alemana, británica o italiana que quiera vender en España encaja perfectamente, porque lo que define el encaje es dónde está el mercado objetivo y no dónde está la sede. Si lo que buscas es externalizar ventas EN otro país, no somos la empresa: preferimos decirlo antes de la llamada.
¿Qué es externalizar las ventas de una empresa B2B?
Externalizar ventas es delegar la parte de arriba del embudo —prospección y agenda de reuniones— en un equipo de fuera que trabaja con tu marca. En la práctica, la externalización de ventas B2B que hacemos es un SDR dedicado que llama en frío a tu ICP, un Sales Manager que dirige la operación y una plataforma donde ves cada llamada. Lo que NO se externaliza es cerrar: eso se queda en tu equipo, porque el cierre depende de tu producto y tu relación.
¿Cuánto cuesta el servicio de externalización de ventas de NoBuSales?
Nuestro servicio de externalización de ventas arranca en 1.500 €/mes con contratos de 6 meses. Para comparar con la alternativa: un SDR en nómina sale por unos 3.500 €/mes cargados, con 6-9 meses de rampa antes de rendir. El desglose completo, con las fuentes salariales españolas, está en nuestro análisis de cuánto cuesta externalizar ventas.
¿Es lo mismo externalización comercial que outsourcing comercial?
Como palabras, sí: son el mismo concepto en español y en inglés, y «subcontratación de ventas» es el tercero. Pero en España «outsourcing comercial» se usa casi siempre para otra cosa: fuerza de ventas en punto de venta, gestores de retail y visitadores de farmacia. Eso no es lo que hacemos. Nosotros externalizamos una función concreta y solo una: la prospección telefónica en frío que abre la parte alta del embudo. No hacemos punto de venta, no cerramos por ti y no somos un call center. Lo que cambia de verdad es qué mete cada proveedor dentro. El nuestro son tres cosas: un SDR senior que llama al decisor, un Sales Manager que dirige el sistema y la plataforma donde tú ves las listas, las llamadas y el pipeline en tiempo real. Si solo te dan volumen de actividad, sin dirección y sin datos a la vista, eso no es externalizar la función comercial.
¿Qué parte se externaliza y cuál se queda en casa?
Se externaliza la prospección y su dirección: la parte que más quema, más rota y más tarda en ser productiva si la montas dentro. El cierre se queda contigo — las reuniones entran en el calendario de tu equipo, que es quien conoce el producto y firma. Y el sistema (CRM, playbook, cadencias) queda en tus cuentas desde el primer día, así que externalizar no significa depender.
¿El SDR es dedicado o compartido?
Depende del plan: desde SDR compartido para validar, hasta SDR dedicado en exclusiva a media jornada. Lo dimensionamos en el diagnóstico según tu mercado y objetivo.
¿En qué mercados y en qué países trabajáis?
Solo prospectamos en España. Tu empresa puede ser extranjera y querer vender aquí — el interlocutor puede ser internacional; el mercado que trabajamos, no. Dentro de España hemos generado pipeline en 12+ verticales: SaaS, ciberseguridad, EdTech, PropTech, energía, eventos, formación… El sistema es el mismo; el playbook se construye para tu mercado.
¿Qué pasa con el sistema si dejamos de trabajar juntos?
Es tuyo. CRM, playbook, cadencias y Notion quedan montados y documentados en tus cuentas. No hay cajas negras ni dependencia eterna.
Si quieres profundizar antes de hablar
- Cuánto cuesta externalizar ventas B2B: precios y tarifas 2026Cuánto cuesta de verdad: fee mensual, pago por reunión y comisión, con rangos reales de 2026. Tabla comparativa y cómo saber si te sale a cuenta.
- 6 meses o 12: qué firmas de verdad cuando externalizas tus ventasPermanencia, cláusula de salida, propiedad del playbook y del CRM: qué firmas de verdad al externalizar tus ventas B2B y las 9 preguntas antes de firmar.
- Agencias de ventas B2B en España: tipos, en qué se centra cada una y cuál elegir (2026)Los 5 tipos de agencia de ventas B2B en España: outbound/SDR, paid media, formación, consultoría GTM y call center. En qué se centra cada una y cómo elegir.
¿Quieres la prueba? Mira los casos con cifras. ¿Y los números? Haz tu cálculo de ROI, comprueba si tu ticket aguanta y consulta la Radiografía del sector. Si lo que quieres externalizar es solo la prospección, el SDR externo es la página.
¿Vemos si tu mercado responde?
En 20 minutos te decimos qué montaríamos, con qué volumen y qué esperar en 90 días. Sin compromiso.