Externalizar ventas en España con un Sales Manager y un SDR asignado a tu proyecto sobre nuestra plataforma: no te damos un servicio, te damos un equipo humano y el sitio donde ver qué funciona y qué no.
+4.500
cuentas trabajadas
SMB, Mid Market y Enterprise
16%
cuenta → reunión
media sobre cuentas trabajadas
83%
show rate medio
reuniones que se celebran
+100
oportunidades por cliente
abiertas en 6 meses
NoBuSales externaliza la función de SDR para empresas B2B que venden en España: un SDR asignado a tu proyecto, dirigido por un Sales Manager, llama en frío sobre tu lista de cuentas españolas.
Lo que pasa con 100 cuentas trabajadas, al mes
100
Cuentas trabajadas
35
Conversaciones con el decisor
16
Reuniones agendadas
13
Reuniones celebradas
Ejemplonuestra media, no una promesa
Ratios modelados sobre una muestra de 300+ cuentas Mid Market y Enterprise en España.
Externalizar las ventas B2B no es contratar a alguien que llame por ti: es poner una función concreta en manos de otro equipo, la parte alta del embudo, la que abre mercado.
Ese equipo llega con lo que a ti te costaría un año montar: listas verificadas, un playbook pasado por miles de llamadas, cadencias con criterio y un CRM donde cada intento queda registrado.
La externalización de las ventas se busca en España de cuatro formas, y no todas significan lo mismo:
Externalización de ventas
Delegar la parte alta del embudo en otro equipo
Sí, es esto
Outsourcing comercial B2B
La misma idea, dicha en inglés
Sí, es esto
Externalización de desarrollo de ventas
El calco de «sales development»: abrir cuentas, llegar al decisor y agendar
Sí, y es el nombre más exacto
Subcontratación de ventas
Aquí suele significar fuerza de ventas en punto de venta
No, es otro negocio
Tres entradas, un motor y una salida. Lo que montamos, lo que hacemos con ello y lo único que te llega: una reunión con quien decide.
El canal, en cuatro datos
El canal
El teléfono. Llamada en frío a tu lista de cuentas en España.
Quién llama
Un SDR asignado a tu proyecto, dirigido por un Sales Manager.
Cuánto
De 8 a 32 reuniones agendadas al mes, según el plan. 16 por cada 100 cuentas trabajadas.
Qué genera al mes
Entre 10.000 y 100.000 € en oportunidades abiertas, según tu ticket y el plan.
+50 empresas han confiado en NoBuSales
Del IBEX 35 a pymes de toda España.Ver los casos de éxito
Esto es lo que compras cada mes. Al lado, lo que costaría tenerlo en nómina, con nuestras propias cifras publicadas.
Quien dirige
≈ 3.000 €/mes en nómina
Quien ejecuta
≈ 3.500 €/mes cargados
Con qué trabaja
250–500 €/mes por puesto
Dónde lo ves
Incluidos en la cuota
Montarlo dentro: SDR senior + herramientas + manager
6.250–7.500 €/mes
Con NoBuSales, la misma estructura
2.000 €/mes
Y el aprendizaje se queda en tu CRM, no se va con la rotación.
Comparación sobre el mismo denominador: un puesto de SDR dirigido, con sus herramientas. Cifras de nuestro análisis publicado: cuánto cuesta un SDR en España (2026).
Empresas con las que conseguimos reuniones de venta, y clientes, para nuestros clientes: del IBEX 35 a toda España. No son clientes nuestros: son las cuentas en las que sentamos a nuestro cliente.
Pensado para
Facturación estable. Encaja a partir de unos 250.000 € de facturación al año. Por debajo, la cuota pesa demasiado sobre lo que ya ingresas.
Alguien cierra. Tus comerciales, tu dirección o tú lleváis la propuesta, el seguimiento y el cierre. Nosotros abrimos.
Vendes a empresas medianas y grandes. De ahí salen entre 10.000 y 100.000 € en oportunidades al mes, según tu ticket y el plan.
Lo que recibes: Equipo, sistema y oportunidades recurrentes. De 8 a 32 reuniones agendadas al mes, según el plan.
¿Ya facturas y quieres probar un producto o un mercado nuevo? Empieza por el piloto de 3 meses.
Te decimos si encaja y te llamamos en menos de 24 h laborables.
Nosotros abrimos el mercado. Tú cierras: la reunión es tuya y la venta la haces tú.
De lo que nos encargamos
Lo que sigue siendo tuyo
+50 empresas han confiado en NoBuSales
La alternativa real no es quedarse quieto: es contratar dentro. Así queda cada opción.
| Concepto | SDR en nómina | Con NoBuSales |
|---|---|---|
| Coste al mes | ~3.500 € | desde 2.000 € |
| Hasta la primera llamada | 6–9 meses | 30 días máximo |
| Coste por reunión agendada | 290–440 € | 88–188 € |
| Rotación anual | ~35% | el aprendizaje se queda en tu CRM |
| Compromiso | Contrato indefinido | Plan a 6 meses · salida si no cumplimos |
| Coste por oportunidad (CPO) | 350–580 € | 147–300 € |
Esos ~3.500 € son el SDR solo, cargado. Con su Sales Manager y sus herramientas, montarlo dentro son 6.250–7.500 € al mes. Y cuando rota, se lleva el aprendizaje de tu mercado con él.
La externalización de ventas es rentable cuando lo que falta es el sistema, no las manos. Las dos caras, sin adornos.
Lo que ganas al externalizar
Sin rotación: la exigencia no baja
El SDR de casa quiere ascender a Account Executive en un año y vuelves a contratar y formar. Aquí, si deja de rendir, entra otro igual de formado.
Bajas y vacaciones no paran la agenda
Cuando tu SDR está de baja o de vacaciones, ese mes no se llama. Aquí el puesto está cubierto y la cadencia sigue: las cuentas no se enfrían.
Una cuota, sin costes escondidos
Nómina, Seguridad Social, herramientas, listas y el manager suman unos 3.500 € al mes por un SDR dentro. Aquí va todo en la cuota, desde 2.000 €/mes.
Operativo en 30 días, no en nueve meses
Un SDR contratado dentro tarda de seis a nueve meses en rendir. Aquí el sistema ya existe y la primera llamada sale el día 1 del mes.
La dirección va incluida
El Sales Manager que dirige al SDR cada semana forma parte del servicio: no tienes que contratar a quien lo dirija.
El sistema queda en tus cuentas
Planes de 6 meses con salida a los tres si no hay objetivo. CRM, playbook y cadencias se montan en tus cuentas y se quedan, a 88–188 € por reunión.
Lo que no resuelve
No cierra por ti
La reunión es tuya y la venta la haces tú. Si el problema está en el cierre y no en abrir mercado, esto no lo arregla.
El pipeline real tarda tres meses
El ciclo B2B ronda los tres meses: se llama, se celebra, se ve el pipeline. Quien promete cierres en 30 días vende humo.
No sirve para cualquier mercado
Si tu comprador no descuelga el teléfono, el canal es otro. Se ve en el diagnóstico y te lo decimos antes de firmar.
Sin sistema, sin formación y sin dirección, un SDR quema mercado en 90 días. Y el coste no es solo su nómina:
Hiring + ramp-up de un equipo interno. Un año de coste antes de que el pipeline exista.
El SDR que formaste se va — y se lleva el aprendizaje de tu mercado con él.
Prospección sin playbook ni dirección: cuentas Tier 1 tocadas mal que no vuelven a atender.
Actividad sin CRM limpio ni métricas: no sabes qué funciona ni por qué no entran reuniones.
Prospección outbound de punta a punta, dirigida como si fuéramos tu propio equipo. Externalizas la ejecución y la dirección, no solo las llamadas.
En 30 días como máximo tienes la infraestructura completa, lista para ejecutar —y es tuya—. La plataforma va incluida: no es un extra que se contrata aparte.
Acceso al mismo dato que nosotros, en tiempo real: listas, llamadas, pipeline y grabaciones. Nada que pedir por correo.
Cada lead con su estado y la conversión de la lista entera a la vista: qué entró, qué avanzó y qué se quedó por el camino.
Los números de cada etapa y lo que dijeron los decisores: la objeción real, grabada, junto al ratio que la explica.
ICP, mensajes, scripts, objeciones y criterios de cualificación.
La estructura comercial y el playbook, documentados y accesibles para tu equipo.
La comunicación del día a día con el SDR y el Sales Manager. Sin esperar al informe del viernes.
Secuencias de llamada con prioridades, follow-ups y apoyo puntual por email.
A quién contactar, por qué, y qué señales lo confirman.
Outbound Sales Engine™
Tu equipo comercial, por fuera — con cada número abierto
Un SDR dedicado y un Sales Manager que lo dirige. Todo lo que hacen, a la vista el mismo día.
entra al motor
35 %tasa de conexión
46 %de conexión a reunión
83 %tasa de show rate
Escenario bueno · la media de la casa en INSQUA y TSE, industrial
↺ y vuelve al sistema
lee las dos cosas cada semana y decide qué se cambia — no espera al informe del trimestre
Y esto es lo que ha pasado con cada llamada
300 llamadas · 8h 55m al teléfono
Un 14 % de las llamadas dio con una persona que no era quien decide, y un 77 % no dio con nadie. No es un mal mes: es el teléfono. Y de las que sí, queda la grabación.
EjemploEs nuestra media, no una promesa: tus números dependen de tu sector, tu ticket y tu lista.
El ancho de cada tramo está comprimido para que el último se lea; las cifras de dentro son exactas.
“Tengo un SDR que sé quién es, me responde al momento y me mantiene al día. Y un Sales Manager que me guía y me acompaña en el cierre — eso no lo da una herramienta.”
Lucía BortCEO · INTKOnboarding en cinco pasos. Sin meses de consultoría previa: sistema y ejecución.
Propuesta personalizada, firma y formalización del servicio.
Kick-off: objetivos, negocio en profundidad, ICP, propuesta de valor y mercado.
Playbook, CRM, cadencias, mensajes y segmentación de leads. Infraestructura lista.
Roleplays y simulaciones con el equipo, validación de CRM y flujo de oportunidades.
Operación continua: métricas, optimización de pipeline y dirección semanal incluida.
Como máximo 30 días de la firma a la primera llamada. Cerrada la implementación, se fija la fecha de inicio: normalmente el día 1 del mes.
El desglose de la cuota y la rampa real, con la parte que no favorece incluida.
Quien ejecuta
Un SDR senior dedicado
Investiga la cuenta, llama al decisor, cualifica y agenda. Con nombre y apellidos, y con al menos un año de experiencia como SDR antes de entrar.
Quien dirige
Un Sales Manager
Cada semana lee las métricas y con ellas ajusta el mensaje, la oferta y la definición del buyer. Es la diferencia entre llamar más y llamar mejor.
Dónde se ve
La plataforma NoBuSales, que es el CRM
Listas por estado, desglose de llamadas y actividades, ratios de conversión, grabaciones y el feedback de cada objeción. Lo cuantitativo y lo cualitativo en el mismo sitio, con tu equipo dentro. No es un CRM de terceros.
Lo que sí se cobra aparte
La implementación se factura aparte
Montar todo lleva 30 días como máximo y es una fase con su propia factura: no va dentro de la cuota mensual. Cuando termina se fija la fecha de inicio, normalmente el día 1 del mes, y desde ahí empieza a llamar el SDR. El importe se cierra en el diagnóstico, con el alcance delante.
Lo que no se cobra aparte
El plan es de 6 meses — dos ciclos de venta completos, ni doce ni indefinido — con un objetivo mensual pactado antes de empezar y salida sin penalización si no lo alcanzamos tres meses seguidos.
Y qué pasa cada mes
Tramo
Implementación
30 días como máximo
Mes 1
1 mes
Meses 2 y 3
2 meses
Meses 4 a 6
3 meses
Qué pasa
Qué todavía no
Implementación
Qué pasa
30 días como máximo de montaje: ICP, listas, playbook, cadencias, la plataforma configurada y el equipo entrenado con roleplays sobre llamadas reales. Al terminar se fija la fecha de inicio, normalmente el día 1 del mes.
Qué todavía no
Todavía no se llama. Esta fase se factura aparte de la cuota mensual, y decirlo antes de firmar evita la conversación incómoda del primer mes.
Mes 1
Qué pasa
Primer mes completo de prospección: el SDR llama desde el día 1 y entran los primeros datos — cuentas trabajadas, conversaciones con el decisor y las primeras reuniones.
Qué todavía no
No hay pipeline maduro. El mes 1 produce reuniones, no caja: lo que se abre aquí se resuelve dos o tres meses después.
Meses 2 y 3
Qué pasa
Ritmo de crucero: el volumen ya es el del plan. El mes 3 se parece al 2 en cantidad y se diferencia en calidad, porque lleva dentro lo que dijeron los decisores del mes 1.
Qué todavía no
Todavía no se cierra casi nada: el ciclo de venta B2B ronda los tres meses y lo abierto en el mes 1 aún está vivo.
Meses 4 a 6
Qué pasa
Aquí se cierra lo que se abrió al principio. Es el tramo donde el plan se paga solo o queda claro que este canal no es el tuyo.
Qué todavía no
Si en el mes 6 no hay caja y sí hay reuniones, el problema no está en la prospección: está en el cierre o en la oferta, y también se dice.
El calendario completo, con lo que hay que mirar en el mes 2 para saber si vas bien sin esperar al 6, está en cuándo empieza a funcionar el outbound.
Cada etapa con su ratio, medido siempre sobre cuentas trabajadas. Los supuestos se discuten sobre datos, no sobre opiniones.
Volumen
¿Cuánto mercado se ha tocado de verdad este mes?
Conversión
¿Qué proporción de eso avanzó a la etapa siguiente?
Calidad
De lo que avanzó, ¿cuánto era negocio real?
Evolución
¿Va a mejor o a peor, y por qué?
6 meses · objetivo mensual · salida sin penalización.Así es el contrato
Esto nos cuesta dinero decirlo. Lo decimos igual, y en el diagnóstico, antes de que firmes nada.
Ya tienes el sistema montado
Si ya tienes proceso, dirección y volumen, contrátalo dentro: te faltan manos, no sistema.
Tu mercado no descuelga el teléfono
Hay sectores donde la llamada no abre puertas y el canal es otro. Se ve en el diagnóstico, y si es tu caso te lo decimos ahí.
Buscas fuerza de ventas en punto de venta
Es lo que en España se llama a veces «subcontratación de ventas». Es un negocio distinto del nuestro y no lo hacemos.
Todavía estás comprobando si hay mercado
Eso es una validación, no una externalización: dura tres meses y tiene su propio contrato. Empieza por ahí.
No hay nadie que atienda las reuniones
Abrimos y agendamos, pero la reunión y el cierre son de tu equipo. Sin quien cierre, las reuniones se enfrían y la culpa acaba siendo nuestra.
Quieres que cualifiquemos leads que ya te entran
Llamar a leads inbound o de LinkedIn, tuyos o de tus clientes, para cualificarlos es otro oficio. Nosotros abrimos cuentas en frío que aún no os conocen.
Externalizar compensa cuando lo que falta no son manos, sino el sistema.
El outsourcing comercial B2B es el paraguas: ceder a un tercero alguna parte de la función de ventas entre empresas. Debajo caben cosas muy distintas —desde una fuerza de ventas en punto de venta hasta un equipo que cierra por ti— y ahí está el malentendido que hace perder tiempo a todo el mundo. Externalizar la prospección comercial es una de esas partes y es la única que hacemos: la parte alta del embudo, la que abre mercado. Como empresa de externalización comercial ponemos tres cosas y solo tres: un SDR dedicado que llama al decisor, un Sales Manager que dirige la operación cada semana y la plataforma donde ves las listas, las llamadas y el pipeline en tiempo real. No cerramos, no hacemos punto de venta y no somos un call center. Si buscas outsourcing comercial de cierre o de retail, no somos nosotros.
En España hay empresas de externalización de ventas de tres tipos, y no compran lo mismo: call centers que venden volumen de llamadas, agencias de SDR que venden reuniones agendadas y consultoras que venden estrategia sin ejecutarla. Para elegir, mira cuatro cosas que se comprueban antes de firmar: si el precio es público, si puedes auditar las métricas en tiempo real, quién ejecuta tu cuenta con nombre y apellidos, y qué permanencia te piden. Nosotros somos del segundo tipo: SDR dedicado más dirección comercial, desde 2.000 €/mes, con la operación a la vista en la plataforma.
Solo en España: toda la prospección se hace sobre empresas españolas y no trabajamos otros mercados. Ahora bien, tu empresa puede tener la sede donde sea — si el mercado que quieres abrir es el español, encaja, porque lo que define el encaje es dónde está el mercado objetivo y no dónde está la sede. Si lo que buscas es vender fuera de España, no somos la empresa: preferimos decirlo antes de la llamada.
Externalizar ventas es delegar la parte de arriba del embudo —prospección y agenda de reuniones— en un equipo de fuera que trabaja con tu marca. En la práctica, la externalización de ventas B2B que hacemos es un SDR dedicado que llama en frío a tu ICP, un Sales Manager que dirige la operación y una plataforma donde ves cada llamada. Lo que NO se externaliza es cerrar: eso se queda en tu equipo, porque el cierre depende de tu producto y tu relación.
Nuestro servicio de externalización de ventas arranca en 2.000 €/mes con contratos de 6 meses: el plan de entrada se mueve entre 2.000 y 3.300 €/mes y los de más alcance parten de 4.000 €/mes. Para comparar con la alternativa: un SDR en nómina sale por unos 3.500 €/mes cargados, con 6-9 meses de rampa antes de rendir. El desglose completo, con las fuentes salariales españolas, está en nuestro análisis de cuánto cuesta externalizar ventas.
Como palabras, sí: son el mismo concepto en español y en inglés, y «subcontratación de ventas» es el tercero. Pero en España «outsourcing comercial» se usa casi siempre para otra cosa: fuerza de ventas en punto de venta, gestores de retail y visitadores de farmacia. Eso no es lo que hacemos. Nosotros externalizamos una función concreta y solo una: la prospección telefónica en frío que abre la parte alta del embudo. No hacemos punto de venta, no cerramos por ti y no somos un call center. Lo que cambia de verdad es qué mete cada proveedor dentro. El nuestro son tres cosas: un SDR senior que llama al decisor, un Sales Manager que dirige el sistema y la plataforma donde tú ves las listas, las llamadas y el pipeline en tiempo real. Si solo te dan volumen de actividad, sin dirección y sin datos a la vista, eso no es externalizar la función comercial.
Se externaliza la prospección y su dirección: la parte que más quema, más rota y más tarda en ser productiva si la montas dentro. El cierre se queda contigo — las reuniones entran en el calendario de tu equipo, que es quien conoce el producto y firma. Y el sistema (CRM, playbook, cadencias) queda en tus cuentas desde el primer día, así que externalizar no significa depender.
Compartido en los planes de hasta 100 cuentas al mes, y dedicado en exclusiva en el plan de 150. En los dos casos tiene nombre y apellidos, está formado en tu proyecto y lo dirige el mismo Sales Manager cada semana. El plan se fija en el diagnóstico.
Solo prospectamos en España. Tu empresa puede ser extranjera y querer vender aquí — el interlocutor puede ser internacional; el mercado que trabajamos, no. Dentro de España hemos generado pipeline en 12+ verticales: SaaS, ciberseguridad, EdTech, PropTech, energía, eventos, formación… El sistema es el mismo; el playbook se construye para tu mercado.
Es tuyo. CRM, playbook, cadencias y Notion quedan montados y documentados en tus cuentas. No hay cajas negras ni dependencia eterna.
¿Quieres la prueba? Mira los casos con cifras. ¿Y los números? Haz tu cálculo de ROI, comprueba si tu ticket aguanta y consulta la Radiografía del sector. Si lo que quieres externalizar es solo la prospección, el SDR externo es la página.
Ya has leído lo que cuesta, qué se firma y cómo se sale. Falta tu caso.
