Agencia de ventas B2B para venta compleja

La que trabaja por cuentas y no por volumen. Una cuenta Enterprise no tiene un decisor, tiene un comité: quien sufre el problema, quien evalúa la solución y quien firma. Por eso el comité se mapea antes de marcar y se entra por arriba, con un motivo concreto. En NoBuSales, el SDR para cuentas Enterprise es un SDR asignado, dirigido por un Sales Manager, que llama por teléfono y solo en España, con +5.000 cuentas Mid Market y Enterprise trabajadas. La prueba de tamaño tiene nombre: para SOMOS ELDES, que vende a corporates y al sector público, conseguimos clientes como Santander, ACCIONA o Mutua Madrileña.

Eligiendo pocas cuentas y trabajándolas una a una. La prospección de cuentas Enterprise empieza por mapear el comité de cada una y llamar a cada pieza con su motivo: al usuario, por el problema que sufre; a dirección, por su impacto. Con un ciclo de venta largo, lo que se mide cada mes no es el cierre sino las reuniones con quien decide, de 4 a 40 reuniones al mes según el plan y el mercado. Se empieza siempre por un piloto de 3 meses y, con sus datos, sigue la continuidad en planes de 6 meses; antes, la implementación son unas 2 semanas.

Hacemos la parte del account based marketing (ABM) que pasa por la llamada: cuenta a cuenta y por comité, con investigación de cada cuenta antes de marcar. Sin anuncios, sin email masivo y sin automatización de LinkedIn. Si tu ABM ya tiene la parte de marketing, ponemos la conversación con quien decide y la reunión en tu calendario.

No: no hay puerta de entrada por ticket. La cuota es plana, desde 2.200 €/mes por todo el servicio, y no depende de lo que valga lo que vendes. Por eso la venta compleja B2B es donde más rinde: con una operación de 70.000 € y un cierre de una de cada cinco reuniones celebradas, que lo pone tu equipo y no nosotros, una sola venta paga 31 meses de la cuota de entrada. Si con tus números no sale, te lo decimos en el diagnóstico y no empezamos.

Para SOMOS ELDES, que vende a corporates y al sector público: Santander, ACCIONA, Mutua Madrileña, Danone, la Junta de Andalucía, la Fundación ONCE y la UNED. Para INSQUA: Ford y AKWEL. No son clientes de NoBuSales: son clientes que conseguimos para nuestros clientes, que son quienes les venden.