Agencia de ventas B2B en Barcelona

No el primer día, y tampoco le pedimos que haga de ingeniero. El SDR se forma en tu producto antes de la primera llamada y sigue afinando con las grabaciones y la dirección semanal. Un SDR dedicado a tu cuenta aprende un producto técnico; un pool que rota entre clientes, no. Su trabajo no es dar la demo: es que tu experto se siente delante de alguien que ya sabe por qué le interesa.

Sí. Trabajamos en castellano y en inglés, y elegimos idioma según quién contesta, que en filiales y scaleups de Barcelona es a menudo un directivo extranjero. En catalán no llamamos, y lo ponemos por escrito aquí para que no te lo encuentres luego. Una precisión más: operamos solo en España. El interlocutor puede ser internacional; el mercado que trabajamos, no.

Es uno de los encajes más frecuentes en esta plaza. La filial suele llegar con un objetivo de pipeline para España y un equipo demasiado pequeño para cubrirlo llamando. Ponemos esa capa de prospección telefónica y reportamos con las métricas que la matriz ya mira: cuentas trabajadas, conversaciones con el decisor y reuniones celebradas —se celebra el 83% de las que se agendan—, con el detalle de qué pasó en cada una.

No. Ni el tamaño ni el ticket son un filtro de entrada. Lo que sí hace falta es saber a quién vendes, o querer averiguarlo de verdad: cuando el segmento todavía no está claro, el teléfono es la forma más rápida de comprobarlo, porque devuelve un sí, un no o una objeción real en el momento. Cien cuentas trabajadas dan una respuesta de mercado en semanas, no en trimestres.