¿Cuánto te cuesta un cliente por outbound vs. publicidad de pago?
Ajusta tu ticket y tu tasa de cierre y compara el coste por reunión cualificada y el ROI frente a Meta Ads y Google SEM. Supuestos a la vista — sin trucos.
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Lo que entra
27.300 €
en los 6 meses del contrato, con 13 reuniones al mes y un cierre del 20%
Son 16 clientes nuevos en 6 meses, cada uno de 6.000 € al año.
Outbound · NoBuSales
Prospección al decisor
Coste por cliente nuevo
690 €
- Coste por reunión
- 138 €
- Retorno por € invertido
- 8,7×
En nómina
Contratar a un SDR
Coste por cliente nuevo
2.500 €
- Coste por reunión
- 500 €
- Retorno por € invertido
- 2,4×
Inbound de pago
Meta Ads · Google SEM
Coste por cliente nuevo
3.000 €
- Coste por reunión
- 600 €
- Retorno por € invertido
- 2×
Lo que la nómina no paga
Contratar sale a 2.500 € por cliente frente a 690 € — 3,6× más caro. Y ese cálculo le regala a la alternativa las mismas 13 reuniones al mes que produce el sistema: un SDR recién contratado tarda entre seis y nueve meses en llegar ahí, si llega. Montar el sistema, dirigirlo cada semana e ir a las reuniones no van en su nómina — se los come alguien, y ese alguien suele ser el fundador.
Por qué en fases iniciales gana el outbound: cuando aún casi nadie te busca, la publicidad de pago no tiene demanda que capturar (pagas por leads fríos y caros). El outbound no espera a que te busquen: llega directo al decisor. Cuando ya generas búsquedas, el pago empieza a competir — combínalos.
¿Cuánto te cuesta un cliente por outbound frente a publicidad de pago?
No siempre gana el outbound: con ticket bajo y demanda de búsqueda ya existente el pago puede salir más barato, y la calculadora lo enseña en vez de esconderlo. Los supuestos son editables y los proyectos de outbound arrancan desde 1.500 €/mes en planes de 6 meses.
- Reunión con llamada en frío
- 88–188 €
- Reunión con SDR en nómina
- 290–440 €
- Reunión con publicidad de pago
- ~600 €
- Supuestos de la de pago
- 60 €/lead · 1 de cada 10 a reunión
Dato operativo de NoBuSales, modelado sobre una muestra de 300+ cuentas Mid Market y Enterprise trabajadas en España.
+50 empresas han confiado en NoBuSales
Por qué el outbound gana en ticket alto
No es contra el pago. Es que llegan a sitios distintos.
Llega a quien decide, no a quien busca
El pago captura demanda existente; el outbound abre la puerta al decisor que aún no te busca. En ticket alto, eso es la mayoría del mercado.
Mayor intención por reunión
Un lead de pago es un formulario; una reunión outbound es una conversación cualificada. La tasa de lead-de-pago a reunión es baja, y eso dispara el coste real por reunión.
No compites en subasta
En Meta/SEM tu CPL sube con la competencia y la estacionalidad. Tu coste por reunión outbound es estable y predecible — y auditable etapa a etapa.
Y si no funciona, ¿qué?
El plan, mes a mes
Un ciclo de venta B2B ronda los tres meses. Por eso el plan es de seis y no de otro número: son dos ciclos enteros — uno para abrir y otro para que lo abierto se resuelva. Con menos, se juzga el canal antes de que le dé tiempo a contestar.
Ciclo de venta 1meses 1–3Se abre el pipeline
Ciclo de venta 2meses 4–6Se cierra lo que se abrió
- 1mes
- 2mes
- 3mes
- 4mes
- 5mes
- 6mes
tres meses seguidos sin objetivosalida sin penalización, caiga donde caiga en el plan
El objetivo se mide y se publica los seis meses, no solo al final.
6 meses
Dos ciclos de venta completos. Ni doce, ni indefinido.
Objetivo mensual
Pactado antes de empezar. En la plataforma, el mismo día.
Salida sin penalización
Tres meses sin alcanzarlo y te vas sin pagar nada.
Lo que sí es un compromiso
- El objetivo del contrato, pactado y medido cada mes.
- Salida a los tres meses sin objetivo, sin coste.
Lo que no te vamos a prometer
- Que esta pantalla acierte: es una hipótesis, no un resultado.
- Cierres en 30 días: el ciclo B2B real ronda los 3 meses.
Está escrito en los términos, no en una llamada.
“NoBuSales nos facilita dirigir el rendimiento y la estrategia comercial: vemos el número real y corregimos el rumbo con datos.”
Preguntas sobre el cálculo
¿Cómo se calcula el ROI?
Partimos del valor de un cliente (tu ticket o LTV) y tu tasa de cierre de reunión a cliente. En outbound usamos nuestro coste real por reunión (CPBM 88–188 €); en pago, el coste por lead × la tasa a la que un lead de pago llega a reunión. Con eso sale el coste por cliente y el retorno por cada € invertido en adquisición. Todos los supuestos son editables: ajústalos a tu realidad.
¿No está trucada para que gane el outbound?
No: por eso los supuestos están a la vista y puedes cambiarlos. El resultado sale de números realistas. Si tu ticket es bajo y tienes mucha demanda de búsqueda, el pago puede ganar — y la calculadora lo mostrará. En B2B de ticket medio/alto y venta consultiva, el outbound suele salir más barato por reunión cualificada.
¿Cuándo conviene la publicidad de pago?
Cuando ya existe demanda de búsqueda para lo que vendes (ticket bajo, alta frecuencia) y quieres capturarla y escalarla rápido. Lo ideal casi siempre es combinar: pago para la demanda existente, outbound para llegar al decisor que todavía no te busca. No competimos con tu inbound; lo complementamos.
Los ratios salen de la Radiografía del Outbound B2B 2026. Así lo ejecutamos, y de dónde sale ese coste por reunión lo cuenta la página de reuniones B2B.
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