Agencia de ventas B2B para ciberseguridad
Prospección dirigida a los decisores que de verdad compran seguridad — CISO, responsables de IT y dirección — con un SDR dedicado, listas verificadas y cadencias de llamada. Métricas auditables, sin humo.
+34 622 37 28 72¿Cómo se llega al CISO en una venta de ciberseguridad?
Al CISO le llaman todos los proveedores de seguridad. Se entra antes de que cierre el presupuesto del año, no después.
- Ciclo de venta
- 4–8 meses
- Intentos por cuenta
- Varios a lo largo de un mes
Lo que pasa con 100 cuentas trabajadas, al mes
100
Cuentas trabajadas
35
Conversaciones con el decisor
16
Reuniones agendadas
13
Reuniones celebradas
Ejemplonuestra media, no una promesa
Ratios modelados sobre una muestra de 300+ cuentas Mid Market y Enterprise en España.
Un proyecto concreto, no una media ni la banda del sector.
Ciberseguridad, por dentro
El comprador es técnico y escéptico, y manda el calendario: fuera de la ventana de presupuesto no se abre nada.
Las 3 capas que hay que cruzar
Del mercado frío a quien firma
- 1
Centralita
Deriva todo lo de seguridad a IT
- 2
Helpdesk
Nivel 1: no compra, pero sabe qué usan
- 3
Sistemas
Responsable de sistemas, pide prueba de concepto
- 4
Decisión
CISO, o dirección general si no hay
Qué conversión esperar
De cada 100 cuentas trabajadas
8–10%
acaban en reunión
Todo proveedor de seguridad llama al mismo CISO, y encima la compra depende del presupuesto anual.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
4–8 meses
Saturación
Les llaman todos los días
Lo que abre la puerta aquí
- 01Nombrar NIS2, DORA o el ENS
- 02Un incidente público en su sector
- 03Llamar antes de cerrar el presupuesto anual
La objeción que sale siempre aquí y cuándo no compensa llamar, en la ficha de ciberseguridad.
Los 2 sectores de software y tecnología, con su banda
Cuánto es razonable esperar en cada uno y cuánto tarda en cerrarse. Son expectativas por sector, no la media de la casa.
| Sector | Cuenta → reunión | Ciclo |
|---|---|---|
| Software y SaaS | 8–10% | 2–4 meses |
| Ciberseguridad | 8–10% | 4–8 meses |
Cada ficha lleva el camino hasta quien decide en ese sector, la objeción típica y cuándo no compensa llamar. Ver los 21 sectores.
Cómo lo montamos
Externalización de ventas
Prospectamos por ti: nuestro SDR y nuestro Sales Manager, tu mercado.
- SDR dedicado
- Dirección semanal
- Reuniones en tu calendario
Dirección comercial & SDRs
Tus SDR ejecutan; nosotros dirigimos, formamos y medimos.
- Sistema y playbook
- Formación continua
- Métricas por rep
Departamento llave en mano
Montamos el departamento entero y te lo dejamos rodando.
- Perfiles y contratación
- Procesos y tech-stack
- Transición a tu equipo
Resultados reales, con nombre y con cara
Ningún caso de esta web es una silueta anónima: cada uno lleva empresa, persona, cargo y el resultado que estamos consiguiendo. Estos son los que más se parecen a una operación de ciberseguridad.
40 reuniones
en 6 meses, sobre 300 cuentas trabajadas
Abrir mercado con decisores Tier 1 y validar qué prospección funciona, con datos.
Ver el caso de INTK
30.000 €
en propuestas generadas
Estructurar la operación comercial y dirigir el crecimiento con datos.
Ver el caso de SOMOS ELDES
12–16
reuniones al mes sobre 50 cuentas trabajadas
Generar oportunidades y validar el producto a la vez: a quién le duele y cómo contarlo.
Ver el caso de FrameARQ
24 reuniones
al mes, medidas
Abrir mercado industrial cuenta a cuenta y llegar a quien decide en planta.
Ver el caso de INSQUA
Equipo completo
SDR + dirección, externo
Un equipo comercial externo completo: estructura, estrategia y oportunidades.
Ver el caso de VOGA
Partnerships
canal abierto y produciendo
Abrir un canal de partnerships con SDR dedicado que genere oportunidades recurrentes.
Ver el caso de VICOCada caso lleva empresa, persona, cargo y lo que estamos consiguiendo. Ver todos los casos de clientes.
+50 empresas han confiado en NoBuSales
Y si no funciona, ¿qué?
El plan, mes a mes
Un ciclo de venta B2B ronda los tres meses. Por eso el plan es de seis y no de otro número: son dos ciclos enteros — uno para abrir y otro para que lo abierto se resuelva. Con menos, se juzga el canal antes de que le dé tiempo a contestar.
Ciclo de venta 1meses 1–3Se abre el pipeline
Ciclo de venta 2meses 4–6Se cierra lo que se abrió
- 1mes
- 2mes
- 3mes
- 4mes
- 5mes
- 6mes
tres meses seguidos sin objetivosalida sin penalización, caiga donde caiga en el plan
El objetivo se mide y se publica los seis meses, no solo al final.
6 meses
Dos ciclos de venta completos. Ni doce, ni indefinido.
Objetivo mensual
Pactado antes de empezar. En la plataforma, el mismo día.
Salida sin penalización
Tres meses sin alcanzarlo y te vas sin pagar nada.
Lo que garantizamos
- Cuentas trabajadas y conversaciones, medidas cada mes.
- Reuniones agendadas con quien decide.
- Salida a los tres meses sin objetivo, sin coste.
Lo que no te vamos a prometer
- Cierres en 30 días: el ciclo B2B real ronda los 3 meses.
- Facturación desde el primer mes.
- Que tu mercado diga que sí.
Está escrito en los términos, no en una llamada.
Preguntas de empresas de ciberseguridad
¿Llegáis a CISOs y responsables de IT?
Sí. Definimos el ICP y el mapa de decisores por tamaño de cuenta (CISO, dirección de IT o dirección general), verificamos los contactos y trabajamos cadencias de llamada hasta conectar. Es exactamente el tipo de cuenta Tier 1 donde más rendimos.
¿Cómo evitáis quemar mercado con un mensaje irrelevante?
Con investigación de cuenta y un ángulo relevante para su riesgo, no un guion genérico. Un SDR dedicado que entiende tu propuesta prospecta con criterio; la dirección comercial semanal ajusta mensaje y segmentos con los datos reales de respuesta.
¿El ciclo largo de la ciberseguridad no complica el outbound?
Al contrario: por eso el contrato es de 6 meses y el arranque son 30 días como máximo, pero el impacto se consolida a lo largo del semestre. El ciclo largo hace más valioso empezar a llenar el embudo cuanto antes.
¿No es tu sector? Mira cómo lo trabajamos en ventas B2B para SaaS y en ventas B2B para industria. Y el método completo, con su embudo y sus ratios, en llamada en frío B2B.
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