Llamadas en frío a empresas de software y SaaS
No hay centralita que cruzar: hay un formulario. Se va directo al C-Level por el móvil, con una señal de crecimiento delante.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Sin centralita
El teléfono público es el de ventas
- 2
Su propio SDR
Cualifica entrantes; no compra ni decide
- 3
Móvil directo
Es la vía real: el fijo no lleva a nadie
- 4
C-Level
Fundador, CEO o CRO: firma sin comité
Aquí ya hemos llamado con
SOMOS ELDES
EdTech SaaS: 30.000 € en propuestas en 2 meses
De cada 100 cuentas trabajadas
8–10%
acaban en reunión
Aquí todo el mundo prospecta: el decisor recibe varias llamadas comerciales al día.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
2–4 meses
Saturación
Les llaman todos los días
Lo que abre la puerta aquí
- 01Ronda cerrada o vacantes de SDR abiertas
- 02Llamar al móvil: el fijo es soporte
- 03Hablar de CAC, no de funcionalidades
Te dicen
«Mándame un correo, aquí lo decidimos por Slack»
Respondemos
«Te lo mando ahora; tres minutos para saber qué escribir.»
Cuándo no encaja
Si vendes autoservicio de 30 € al mes: se compra solo y la llamada lo encarece.
Software y tecnología
Lo que nos preguntan de software y saas
¿Qué conversión es realista llamando en frío a software y saas?
Entre el 8% y el 10% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Aquí todo el mundo prospecta: el decisor recibe varias llamadas comerciales al día.
¿Con quién hay que hablar en software y saas?
Con fundador, ceo o cro: firma sin comité, que es quien decide. El camino son 4 capas: Sin centralita → Su propio SDR → Móvil directo → C-Level. Ciclo de venta: 2–4 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar software y saas por teléfono?
Si vendes autoservicio de 30 € al mes: se compra solo y la llamada lo encarece.