Llamadas en frío a empresas de software y SaaS
No hay centralita que cruzar: hay un formulario. Se va directo a quien firma, por el móvil y con una señal de crecimiento delante.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
No hay: el teléfono público es el de ventas
- 2
Técnico o secretario
Cualifica lo que entra; ni compra ni decide
- 3
Teléfono directo
Es la vía real: el fijo no lleva a nadie
- 4
Champion o decisor
Firma sin comité, y suele coger el móvil
Aquí ya hemos llamado con
SOMOS ELDES
EdTech SaaS: 30.000 € en propuestas en 2 meses
De cada 100 cuentas trabajadas
8–10%
acaban en reunión
Aquí todo el mundo prospecta: el decisor recibe varias llamadas comerciales al día.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
2–4 meses
Saturación
Les llaman todos los días
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada — aquí se anuncia, y se lee
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — entran en un vertical o un país
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema
- 04Un movimiento en el equipo comercial — abren vacantes de SDR
Te dicen
«Mándame un correo, aquí lo decidimos por Slack»
Respondemos
«Te lo mando ahora; tres minutos para saber qué escribir.»
Cuándo no encaja
Si vendes autoservicio de 30 € al mes: se compra solo y la llamada lo encarece.
Software y tecnología
Lo que nos preguntan de software y saas
¿Qué conversión es realista llamando en frío a software y saas?
Entre el 8% y el 10% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Aquí todo el mundo prospecta: el decisor recibe varias llamadas comerciales al día.
¿Con quién hay que hablar en software y saas?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño firma sin comité, y suele coger el móvil. Ciclo de venta: 2–4 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar software y saas por teléfono?
Si vendes autoservicio de 30 € al mes: se compra solo y la llamada lo encarece.