Agencia de ventas B2B en Madrid

Por teléfono y con la cuenta estudiada antes de marcar. Mapeamos quién sufre el problema, quién evalúa y quién aprueba el presupuesto, y entramos por arriba: bajar dentro de una organización es fácil, subir casi nunca. Sostenemos varios intentos por cuenta a lo largo de un mes, normalmente unos seis, sin un tope rígido: en casos excepcionales llegamos a nueve o doce. Cuando tras muchos intentos está claro que por teléfono no se llega, dejamos un correo con el motivo de la llamada y la cuenta se reactiva unos meses después, porque no la damos por perdida. De cada 100 cuentas trabajadas, en 20–40 acabamos en conversación con la persona que decide.

Es la norma en cuentas corporativas y la cadencia se diseña contando con ello. El SDR no intenta cerrar: su objetivo es que la conversación aterrice en quien puede decir que sí, y que el resto del comité llegue a la reunión sabiendo de qué se habla. Cuesta más tiempo, no más llamadas. El ciclo de venta B2B real ronda los 3 meses y en Enterprise se alarga: por eso a los 30 días lo que hay es el arranque —el equipo llamando—, y el impacto se lee a lo largo del semestre.

Las dos. Trabajamos cuentas Mid Market y Enterprise, IBEX 35 incluido, y también empresas pequeñas con sede en Madrid. No cualificamos por ticket: cuanto más alto es el tuyo, mayor es el retorno, pero no es un requisito para empezar. Lo que cambia con el tamaño es el mapa de interlocutores y el tiempo hasta la firma, y eso se refleja en la estrategia.

Preferimos decirlo a inventarnos una dirección. La sede está en Valencia y Madrid se opera desde allí: dirección semanal, panel de métricas y cada llamada grabada y auditable. Cuando una reunión exige estar delante, vamos. Lo que no vas a encontrar en esta web es un domicilio de Madrid que no existe.