Cuánto cuesta un SDR en España 2026: los dos perfiles y el precio real de cada reunión

Depende de cuál de los dos, porque hay dos y casi nadie los separa. Un SDR junior a media jornada le cuesta a la empresa 1.000–1.200 € al mes. Un SDR senior a jornada completa, 3.000–4.000 €. Esa es la respuesta rápida y la menos útil que vas a leer aquí: ninguno de los dos agenda una sola reunión por estar en nómina.

Soy Filipp, llevo NoBuSales. Hacemos llamadas en frío B2B en España todos los días y cobramos desde 1.500 €/mes, así que me pagan por que externalices esto. Asume el sesgo. Y la conclusión juega en mi contra: montado bien, hacerlo dentro cuesta prácticamente lo mismo que contratarme.

En resumen:

• Hay dos perfiles, no uno. El junior va a media jornada y depende de que alguien lo dirija. El senior es jornada completa —no acepta otra cosa— y dobla la actividad.
• La nómina solo paga a quien llama. Montar el sistema y corregirlo cada semana se paga aparte: un manager de unos 3.000 € al mes, o la jornada entera de tu fundador.
• El número que decide es el coste por reunión, y con las mismas personas va de 31 € a 440 € según quién dirija.
• Bien montado dentro, la diferencia de precio es pequeña: 104–250 € por reunión frente a nuestros 88–188 €. Salimos por debajo, pero las dos bandas se solapan casi enteras. Si el precio decide tan poco, la pregunta ya no es cuánto cuesta un SDR: es quién lo va a dirigir y quién se sienta en las reuniones que agenda.

¿Cuánto cuesta un SDR en España en 2026?

En mano, el junior se lleva 700–800 € netos por media jornada. El senior, 1.600–2.000 € netos más comisiones por jornada completa. Del neto al coste de empresa va la Seguridad Social.

Dos avisos antes de abrir el proceso de selección. Al senior no le ofrezcas media jornada: si no tiene estabilidad y una comisión que valga la pena, no se queda. Y la cifra redonda que circula por internet, por esta web incluida —unos 3.500 € cargados—, es la del senior. No es falsa: es un perfil concreto contado como si fuera el único que existe.

Falta una línea que no sale en ninguna nómina: herramientas, datos y telefonía, 250–500 € al mes por puesto. Base de datos, CRM y una centralita que aguante el volumen. Van con los dos perfiles, porque sin ellas no hay a quién marcar.

¿Cuántas reuniones agenda cada uno?

El junior, entre 20 y 40 al mes haciendo 40–60 llamadas diarias en media jornada. El senior, entre 30 y 60 con 80–120 llamadas al día.

Eso es lo que compras al triplicar el sueldo: no alguien que llame mejor por naturaleza, sino horas y volumen.

Con una condición que no pienso suavizar: esos rangos aparecen si el SDR tiene formación, dirección, listas limpias, herramientas y una única misión, que es llamar. Sin eso, el mismo perfil cae a la banda normal del mercado español —del 8% al 15% de las cuentas trabajadas acaban en reunión— y un senior sin nada montado baja a 8 o 12 reuniones al mes. Nosotros arrancamos dentro de esa banda y la superamos cuando la operación está dirigida: 8–10% en los primeros meses de un proyecto, 16% de media después y un 20% en nuestro mejor caso —promotoras e inmobiliarias, donde la conexión con el decisor es alta—. Lo que nos distingue no es la tasa: es que la publicamos abierta y sabemos de qué depende, que es de llegar al decisor. Quien te enseñe su mejor mes como estándar del sector te está preparando la decepción del tercero.

Todo esto se mide sobre cuentas trabajadas, nunca sobre llamadas ni sobre leads. Por qué el denominador importa tanto, en las métricas del outbound B2B; el día a día del puesto, en qué hace exactamente un SDR.

¿Quién monta el sistema y quién dirige al SDR cada semana?

O un Sales Manager de unos 3.000 € al mes, o tú. No hay tercera puerta, y esa casilla no aparece en ninguna nómina de SDR.

El trabajo existe aunque no se facture: definir el ICP, escribir el discurso, montar las cadencias, escuchar llamadas, corregir el martes lo que no funcionó el lunes. Son cuatro funciones distintas y solo una la cubre el SDR.

Mira la columna del fundador: su nombre aparece en tres filas de cuatro. Monta el sistema, dirige y corrige cada semana, y encima va a las reuniones que el SDR le agenda.

Esa columna no se sostiene, y lo digo habiendo estado dentro. Dirigir ventas es un trabajo y vender es otro; cuando los dos recaen en la misma cabeza, el que se cae siempre es dirigir, porque las reuniones tienen fecha y hora en el calendario y la sesión de escucha no la tiene. Ese es el problema real de casi todos los equipos internos que veo, y no tiene nada que ver con lo que cobra el SDR.

¿Cuánto tarda un SDR en producir?

Un mes si le has montado el sistema. Entre 6 y 9 meses si tiene que montárselo él, que es de donde sale la cifra que circula por el sector y por el resto de esta web.

La rampa no es una propiedad del SDR: es la consecuencia de lo que le pones encima el primer día. Sin nada montado, coge ritmo entre el mes 3 y el 6. Los dos datos son ciertos y describen a dos empresas distintas.

Súmale la rotación, que ronda el 35% anual porque SDR es un puesto de paso: se asciende a closer o se cambia de empresa. Si el tuyo se marcha en el mes diez, el mes once vuelve a ser el mes uno. Así que la pregunta de la rampa es en realidad otra: cuántas veces vas a pagar esos seis meses. La curva entera está en cuándo empieza a funcionar el outbound.

¿Cuánto cuesta de verdad cada reunión con un decisor?

Entre 31 € y 440 €, con las mismas personas haciendo las mismas llamadas. No se estima: se divide el coste de un mes entre las reuniones agendadas ese mes.

Escenario	Coste al mes	Reuniones/mes	Coste por reunión
EscenarioSenior solo, sin sistema montado	Coste al mes~3.500 €	Reuniones/mes8–12	Coste por reunión290–440 €
EscenarioJunior + herramientas	Coste al mes1.250–1.700 €	Reuniones/mes20–40	Coste por reunión31–85 €
EscenarioSenior + herramientas	Coste al mes3.250–4.500 €	Reuniones/mes30–60	Coste por reunión54–150 €
EscenarioJunior + herramientas + manager	Coste al mes4.250–4.700 €	Reuniones/mes20–40	Coste por reunión106–235 €
EscenarioSenior + herramientas + manager	Coste al mes6.250–7.500 €	Reuniones/mes30–60	Coste por reunión104–250 €
EscenarioNoBuSales	Coste al mesdesde 1.500 €	Reuniones/mes—	Coste por reunión88–188 €

Empieza por arriba. Esa primera fila no es «lo que cuesta un SDR interno»: es lo que cuesta el senior al que nadie le montó el sistema. Se ficha precisamente para no tener que montárselo, así que se hace sus listas, escribe su discurso, rampa y aterriza en la banda normal. Es el escenario más común de España y por eso es la cifra que más circula.

Las filas segunda y tercera son las más baratas del cuadro y llevan trampa: no incluyen a nadie dirigiendo. Solo son tuyas si el sistema ya existe y las horas de dirección las pones tú gratis.

Y ahí está el hallazgo que solo me conviene a medias: pagando al manager, hacerlo dentro sale a 104–250 € por reunión y nosotros salimos a 88–188 €. Salimos por debajo, pero poco: las dos bandas se solapan casi enteras. El precio nos favorece y aun así no decide.

Por oportunidad —presupuesto encima de la mesa— la horquilla es de 350–580 € dentro frente a 147–300 € fuera, y sale del mismo mes tipo: de 100 cuentas del ICP trabajadas se tocan las 100, 35 acaban en conversación con el decisor, 16 en reunión agendada —de conversación a reunión convertimos entre el 30% y el 60%— y 13 en reunión celebrada, con un show rate del 83%. Cada cuenta recibe unos seis intentos a lo largo del mes, sin tope rígido; si por teléfono no se llega, se deja un correo y la cuenta vuelve a la cola meses después, que es de donde salen 3 o 4 reuniones más al mes a partir del segundo.

Entonces, ¿dentro o fuera?

Como la diferencia de precio es pequeña, la decisión se resuelve con dos preguntas y ninguna es de euros.

La primera ya la has visto: quién dirige. La segunda casi nunca se hace a tiempo. Un senior bien dirigido agenda 30–60 reuniones al mes; con un show rate del 83%, son 25–50 celebradas. Una o dos al día, todos los días laborables, más las propuestas que salen de ellas. ¿Quién las atiende?

Si las dos respuestas son la misma persona y esa persona es el fundador, la cuenta no cuadra por barata que sea la nómina. Eso no lo arregla contratar a un junior: lo arregla decidir qué mitad del trabajo sueltas. La comparación línea a línea está en SDR interno vs SDR externo, y la cuenta a doce meses, en externalizar el departamento comercial.

¿Cuándo contratar dentro es lo correcto?

Cuando ya tienes el sistema y alguien con horas reales —no buena voluntad, horas— para dirigirlo cada semana. En ese caso contrata al junior y no me llames: te sale más barato que yo y el conocimiento se queda en casa.

Hay tres situaciones más que empujan hacia dentro y las he visto funcionar. Ticket muy alto, donde controlar el discurso al detalle compensa el sobrecoste. Producto difícil de explicar, donde la rampa larga es inevitable la asumas dentro o fuera. Y volumen estable a años vista, donde pagar a un manager se amortiza solo.

Lo que no funciona es la versión intermedia: fichar al junior porque es barato y esperar que se dirija solo. De ahí salen las reuniones más caras del cuadro, la sensación de que las llamadas en frío no sirven y una persona quemada en el mes cinco. Si tienes a la persona pero te falta el sistema, hay una tercera vía que no encaja en el pitch de nadie: SDR en tu nómina con dirección comercial externa. Cómo se ensambla, en nuestra metodología.

¿Cuándo NO deberías contratarnos?

Cinco situaciones, y las escribo aunque me quiten trabajo:

• Ya tienes proceso y dirección propios. Si el ICP está documentado y alguien sabe leer las cuatro tasas del embudo, te faltan manos, no criterio.
• Nadie puede atender las reuniones. El show rate depende de que tu equipo confirme el mismo día y responda con una propuesta en 24 horas. Si tu único comercial es el fundador y ya va a tope, esto se resuelve antes de firmar.
• El ticket no aguanta el ciclo. Si un cliente te deja 1.000 € una vez y sin recurrencia, ningún coste por reunión salva la aritmética. Primero se toca la estructura, después se llama.
• Esperas resultados el mes uno. El primer pipeline llega en semanas, pero el ciclo de venta B2B real ronda los 3 meses. Quien mira la caja del mes uno cancela en el dos, justo cuando el trabajo empezaba a valer algo.
• Tu mercado no está en España. Prospectamos solo empresas españolas y solo por teléfono. El correo y LinkedIn, de apoyo puntual, nunca como servicio.

Lo que cobramos y qué entra dentro

Desde 1.500 €/mes, planes de seis meses, objetivo mensual pactado por escrito y salida sin penalización si no lo cumplimos tres meses seguidos. Sin puerta de entrada por ticket. La mayoría de proyectos se mueve entre 1.500 y 2.500 €.

Dentro va la columna entera de la agencia en el gráfico de las cuatro funciones: SDR dedicado, Sales Manager que dirige, CRM montado en tus cuentas, playbook, cadencias, datos limpios y las métricas en abierto. El desglose por modelos de precio, en cuánto cuesta externalizar las ventas; el servicio, en externalización comercial y SDR externalizado.

Lo que llevamos hecho: más de 300 cuentas Mid Market y Enterprise trabajadas, más de 500 reuniones y más de 1,5 M€ en oportunidades. Con nombre y cargo de quien lo firma, en casos de clientes: 57.600 € en propuestas en seis meses con INTK y 30.000 € en dos meses con SOMOS ELDES.

¿Y si sigues dudando?

Hazte una sola pregunta: quién va a dirigir a esa persona el martes que no funcione nada. Si tienes un nombre y ese nombre tiene las horas libres, contrata dentro hoy mismo.

Si el nombre que te ha salido es el tuyo y esta semana ya vas con la lengua fuera, ya sabes la respuesta. Y si quieres la cuenta con tu ticket, tus cuentas y tu ciclo, la hacemos juntos en el diagnóstico gratuito. Si de ahí sale que te compensa montarlo dentro, te lo digo ahí mismo.