01 · Lo que medí
El freno es la conexión
Se toca el 100% de las cuentas; hablar con quien decide es la excepción.
35%
de las cuentas trabajadas llegan al decisor
Filipp Contell, especialista en llamadas en frío
Monto el sistema comercial que lleva a una pyme B2B a pipeline previsible.
+34 622 37 28 72Solo España y solo teléfono: el correo y LinkedIn son apoyo, nunca el servicio.
20–40%
cuentas que llegan al decisor
sobre cuentas trabajadas
83%
show rate medio
reuniones que se celebran
+4.500
cuentas trabajadas
SMB, Mid Market y Enterprise
16%
cuenta ICP → reunión
de media, con la operación dirigida
Cómo llegué a este método
Tres cosas que aparecieron midiendo, y en este orden.
02 · Lo que probé
Llegar es lo caro
Con el decisor delante la reunión sale casi la mitad, y da igual el sector.
46%
de esas conversaciones pasan a reunión
03 · Por qué monté esto
No se supera llamando más
Se supera dirigiendo. Eso un SDR suelto no lo puede hacer, por bueno que sea.
8–10% → 16%
del arranque a la media dirigida
La escalera de la conversión
Cuenta del ICP trabajada → reunión agendada. Arrancamos en el estándar y lo pasamos.
El estándar del mercado
8–15%
Nuestro arranque
8–10%
Nuestra media, ya dirigida
16%
Nuestro mejor dato
32%
suelo de la bandahasta su techo· nuestro arranque cae dentro del estándar, con el techo más prudente
Cómo se sube — dirección semanal sobre los datos.
Se ajustan mensaje, oferta, propuesta de valor, canales y definición de buyer hasta que la conversión sube.
El 32% es de promotoras e inmobiliarias: el mejor dato registrado, nunca una media.
Por qué monté NoBuSales
Son cuatro trabajos distintos. La nómina de un SDR paga uno.
Montar el sistema, dirigirlo y corregirlo cada semana, llamar, e ir a las reuniones que el SDR agenda. Son cuatro, y ninguna desaparece por no presupuestarla.
Por eso NoBuSales no es un SDR suelto: es SDR, dirección y sistema a la vez.
La cuenta entera y quién llama, con nombre y caraEn qué soy especialista
Del primer teléfono al departamento que escala, con el número delante.
Llamada en frío B2B
Prospección telefónica que llega al decisor y trae la reunión.
Outbound de punta a punta
ICP, listas, cadencias y mensaje probado: el motor, no una táctica.
Equipos SDR · BDR · AE
Montar, formar y dirigir: de la primera contratación al equipo que ejecuta.
Análisis de métricas
Cada etapa medida: dónde está el cuello de botella y cuál es la palanca.
Estructura y estrategia
Procesos replicables y decisiones con dato, no con intuición.
Dirección comercial
Rumbo y corrección cada semana, no un informe a fin de mes.
Por qué puedes fiarte del número
No pido que me creas. Te enseño de dónde sale cada cifra.
Metodología abierta
Los números del sector, publicados en la Radiografía y con licencia para citar.
Ver la RadiografíaCasos con nombre y cifra
4.500 cuentas trabajadas y +700 reuniones agendadas, caso a caso.
Ver los casosLo comparto en abierto
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