Agencia de ventas B2B industrial
Prospección dirigida a los decisores de compras, operaciones y dirección en cuentas industriales de alto valor — con un SDR dedicado, más allá de la feria y el boca a boca. Métricas auditables, sin humo.
+34 622 37 28 72¿El outbound funciona en un sector tan relacional como la industria?
Tu mercado son cientos de cuentas, no miles: se trabajan una a una, no por volumen.
- Cuentas trabajadas
- +4.500 SMB, Mid Market y Enterprise
- Intentos por cuenta
- Varios a lo largo de un mes
Lo que pasa con 100 cuentas trabajadas, al mes
100
Cuentas trabajadas
35
Conversaciones con el decisor
16
Reuniones agendadas
13
Reuniones celebradas
Ejemplonuestra media, no una promesa
Ratios modelados sobre una muestra de 300+ cuentas Mid Market y Enterprise en España.
Un proyecto concreto, no una media ni la banda del sector.
Industria y fabricación que ya prospectan con nosotros
Cuentas de ticket alto, comité de decisión en planta y ciclos largos: se trabajan una a una.
Industrial, por dentro
Contesta la oficina técnica antes que compras: si el encaje técnico no está claro, no hay reunión con gerencia.
Las 3 capas que hay que cruzar
Del mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Solo pasa si hablas de máquina, no de servicio
- 2
Técnico o secretario
Mira si encaja técnicamente antes de dejar pasar
- 3
Teléfono directo
Se abre peleando plazos de entrega y carga de taller
- 4
Champion o decisor
Firma sin comité; en planta grande, con comité de compras
Qué conversión esperar
De cada 100 cuentas trabajadas
10–15%
acaban en reunión
Se llega al gerente sin filtro duro, pero la inversión pasa antes por oficina técnica.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
4–8 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — cartera llena y falta capacidad
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — amplían taller o meten máquina
- 04Un movimiento en el equipo comercial — relevo generacional
La objeción que sale siempre aquí y cuándo no compensa llamar, en la ficha de maquinaria industrial.
Los 6 sectores de industria y fabricación, con su banda
Cuánto es razonable esperar en cada uno y cuánto tarda en cerrarse. Son expectativas por sector, no la media de la casa.
| Sector | Cuenta → reunión | Ciclo |
|---|---|---|
| Automoción | 8–12% | 6–12 meses |
| Maquinaria industrial | 10–15% | 4–8 meses |
| Artes gráficas e impresión | 10–15% | 3–5 meses |
| Alimentación | 10–15% | 3–6 meses |
| Mantenimiento industrial | 10–15% | 4–8 meses |
| Componentes electrónicos | 10–15% | 6–10 meses |
Cada ficha lleva el camino hasta quien decide en ese sector, la objeción típica y cuándo no compensa llamar. Ver los 21 sectores.
Cómo lo montamos
Externalización de ventas
Prospectamos por ti: nuestro SDR y nuestro Sales Manager, tu mercado.
- SDR asignado a tu proyecto
- Dirección semanal
- Reuniones en tu calendario
Dirección comercial & SDRs
Tus SDR ejecutan; nosotros dirigimos, formamos y medimos.
- Sistema y playbook
- Formación continua
- Métricas por rep
Departamento llave en mano
Montamos el departamento entero y te lo dejamos rodando.
- Perfiles y contratación
- Procesos y tech-stack
- Transición a tu equipo
Resultados reales, con nombre y con cara
Ningún caso de esta web es una silueta anónima: cada uno lleva empresa, persona, cargo y el resultado que estamos consiguiendo. Estos son los que más se parecen a una operación de industria.
24 reuniones
al mes, medidas
Abrir mercado industrial cuenta a cuenta y llegar a quien decide en planta.
Ver el caso de INSQUA
1.200
cuentas del ICP trabajadas
Estructurar la operación comercial y dirigir el crecimiento con datos.
Ver el caso de SOMOS ELDES
600
cuentas del ICP trabajadas
Un equipo comercial externo completo: estructura, estrategia y oportunidades.
Ver el caso de VOGA
300
cuentas del ICP trabajadas
Generar oportunidades y validar el producto a la vez: a quién le duele y cómo contarlo.
Ver el caso de FrameARQ
40 reuniones
en 6 meses, sobre 300 cuentas trabajadas
Abrir mercado con decisores Tier 1 y validar qué prospección funciona, con datos.
Ver el caso de INTK
Partnerships
canal abierto y produciendo
Abrir un canal de partnerships con SDR dedicado que genere oportunidades recurrentes.
Ver el caso de VICOCada caso lleva empresa, persona, cargo y lo que estamos consiguiendo. Ver todos los casos de clientes.
+50 empresas han confiado en NoBuSales
Y si no funciona, ¿qué?
El plan, mes a mes
Un ciclo de venta B2B ronda los tres meses. Por eso el plan es de seis y no de otro número: son dos ciclos enteros — uno para abrir y otro para que lo abierto se resuelva. Con menos, se juzga el canal antes de que le dé tiempo a contestar.
Ciclo de venta 1meses 1–3Se abre el pipeline
Ciclo de venta 2meses 4–6Se cierra lo que se abrió
- 1mes
- 2mes
- 3mes
- 4mes
- 5mes
- 6mes
tres meses seguidos sin objetivosalida sin penalización, caiga donde caiga en el plan
El objetivo se mide y se publica los seis meses, no solo al final.
6 meses
Dos ciclos de venta completos. Ni doce, ni indefinido.
Objetivo mensual
Pactado antes de empezar. En la plataforma, el mismo día.
Salida sin penalización
Tres meses sin alcanzarlo y te vas sin pagar nada.
Lo que garantizamos
- Cuentas trabajadas y conversaciones, medidas cada mes.
- Reuniones agendadas con quien decide.
- Salida a los tres meses sin objetivo, sin coste.
Lo que no te vamos a prometer
- Cierres en 30 días: el ciclo B2B real ronda los 3 meses.
- Facturación desde el primer mes.
- Que tu mercado diga que sí.
Está escrito en los términos, no en una llamada.
Preguntas de empresas industriales
¿El outbound funciona en un sector tan relacional como la industria?
Sí, y precisamente por ser relacional: en un mercado de pocas cuentas de alto valor, trabajar cada cuenta objetivo con investigación y un ángulo relevante rinde más que esperar a la feria. No sustituye tus relaciones; sistematiza la apertura de las que aún no tienes.
¿Llegáis a decisores de compras y dirección?
Sí. Mapeamos el comité de decisión por cuenta (compras, operaciones, dirección técnica o general según el caso), verificamos contactos y trabajamos cadencias de llamada hasta conectar con quien decide.
¿Con qué cuentas industriales trabajáis?
B2B industrial con venta consultiva: fabricación, componentes, servicios industriales, ingeniería. Adaptamos la estructura y la estrategia a tu negocio para que el retorno salga; en cuentas de ticket alto, sale antes y más grande.
¿No es tu sector? Mira cómo lo trabajamos en ventas B2B para SaaS y en ventas B2B para ciberseguridad. Y el método completo, con su embudo y sus ratios, en llamada en frío B2B.
Veamos si el outbound encaja en tu industria.
20 minutos de diagnóstico y te devolvemos un Business Case con tus números. Gratis y sin compromiso.