SaaS industrial · inspecciones y trazabilidad

Caso de éxito · INSQUA y TSE Technology Solutions

“Nos habéis ayudado a entender cómo enfocar el producto: a qué sector, qué necesita de verdad y cómo contarlo con un mensaje claro y directo que despierte interés en perfiles técnicos.Con eso hemos validado y abierto puertas en maquinaria industrial, donde nuestro producto no estaba validado. Y todo con datos claros y un equipo detrás: más que un proveedor, un socio estratégico que ejecuta.”

INSQUA y TSE Technology Solutions son dos empresas del mismo grupo, con los mismos socios. Trabajamos las dos en paralelo, cada una con su lista y su volumen, durante seis meses.

José Palacios · CEO · INSQUA

Externalización de SDR · prospección a planta, calidad y compras Ventas B2B para industria

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José Palacios y Belén Gamón Bochons, socios de INSQUA, en el Encuentro Hispano-Marroquí de la Industria de Automoción, en Tánger

Qué hacen INSQUA y TSE Technology Solutions

INSQUA es un SaaS de inspecciones y controles operativos: digitaliza los partes de planta y la trazabilidad de calidad en fábrica, de modo que lo que hoy se apunta en papel queda registrado y auditable. TSE Technology Solutions es el grupo del que forma parte —junto a otras dos empresas— y lleva la parte de realidad virtual, digitalización de espacios y control de calidad para automoción, logística y fabricación.

Las dos venden a fabricantes y proveedores industriales —automoción, impresión industrial, logística y mantenimiento— donde el comité de decisión son calidad, operaciones y planta. Mismo comprador y mismos socios, así que se prospectan con el mismo método y con listas separadas.

Reuniones y clientes que hemos conseguido

Qué estamos consiguiendo

Resultados de las dos operaciones del grupo, y su suma
Por operación	INSQUA	TSE	Grupo
Cuentas trabajadas al mes	50	100	150
Reuniones al mes	8	16	24
Cuenta → reunión	16%	16%	16%
Meses de ejecución	6	6	6
Cuentas en total	300	600	900
Reuniones en total	48	96	144
Oportunidades al mes	11k €	22k €	34k €
De ahí, propuestas al mes	5–8k €	10–16k €	14–24k €

Objetivo del proyecto

Abrir mercado industrial cuenta a cuenta y llegar a quien decide en planta.

En imágenes

Belén Gamón Bochons, socia de INSQUA, recogiendo el premio sobre el escenario de la gala de AVIA — Belén Gamón Bochons recoge el premio a la innovación tecnológica y excelencia empresarial, categoría PYME, en la Noche de la Automoción y la Movilidad de la Comunitat Valenciana (AVIA, IX edición). El galardón es al grupo TSE Technology Solutions, del que forma parte INSQUA.

Momento de la entrega del galardón de AVIA, con el equipo premiado y la organización en el escenario — Entrega del galardón de AVIA, el clúster de automoción y movilidad de la Comunitat Valenciana.

Qué hacemos con el grupo

Externalización de SDR · prospección a planta, calidad y compras

SDR dedicado sobre una lista acotada de cuentas industriales del ICP

Mapa del comité de decisión por cuenta: calidad, operaciones y planta

Cadencias de llamada con varios intentos por cuenta a lo largo del mes

Reactivación de la cola: la cuenta a la que no se llega vuelve semanas después

Ver el servicio completo

¿Y si contigo no funciona? El plan es de 6 meses con un objetivo mensual pactado antes de empezar, y si no se alcanza tres meses seguidos te vas sin pagar penalización. Está entero, con lo que garantizamos y lo que no, en la externalización de ventas B2B.

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