Un SDR externalizado prospectando tu mercado desde el día 1

Un Sales Development Representative que trabaja tu prospección como si fuera de tu equipo, pero contratado como servicio: no está en tu nómina. «SDR externo» y «SDR externalizado» son lo mismo. En NoBuSales el SDR es un profesional dedicado, formado en tu mercado y dirigido por un Sales Manager nuestro, que llama, cualifica y agenda reuniones en tu nombre — con cada métrica auditable en nuestra plataforma.

En cinco cosas, por este orden: definir el ICP y montar listas verificadas; investigar la cuenta antes de marcar; llamar por teléfono —el correo o LinkedIn solo sirven para que el nombre no llegue frío a la siguiente llamada—; cualificar el interés real; y agendar la reunión en tu calendario. Trabajamos cada cuenta con varios intentos a lo largo de un mes, normalmente unos seis y sin un tope rígido: en casos excepcionales llegamos a nueve o doce. Así hablamos con quien decide en el 20–40% de las cuentas trabajadas, y hasta en el 67% en promotoras e inmobiliarias, que es el mejor mercado que hemos medido y no la media. Cuando tras muchos intentos está claro que por teléfono no se llega, dejamos un correo y la cuenta se reactiva unos meses después en vez de darla por perdida. Solo prospectamos empresas en España.

Depende de tu momento, pero la cuenta suele favorecer externalizar al principio: un SDR interno tarda 6-9 meses en ser productivo, cuesta ~3.500 €/mes con su manager y herramientas, y tiene ~35% de rotación anual (se va con el aprendizaje de tu mercado). El externalizado está operativo en 30 días, con dirección incluida y sin riesgo laboral. Lo comparamos a fondo en el post SDR interno vs SDR externo.

Nuestros proyectos arrancan desde 1.500 €/mes — menos que el coste total de un SDR en nómina con su manager y su stack. El precio exacto depende del alcance (solo ejecución, o ejecución + dirección) y te lo damos en el diagnóstico, sin letra pequeña.

Sí: son cuatro nombres para lo mismo, y en España se busca de las cuatro formas. «SDR as a Service» es el término anglosajón, «externalización SDR» el que usa quien viene del mundo del outsourcing, «externalización de desarrollo de ventas» la traducción literal de sales development —la D de SDR— y «servicios SDR» el que aparece en los pliegos. Debajo de los tres hay una función concreta que se contrata en vez de fichar: la parte alta del embudo. Lo que cambia entre proveedores no es el nombre, es qué meten dentro. Aquí van tres cosas: un SDR dedicado, un Sales Manager que lo dirige cada semana y la plataforma donde ves las listas, las llamadas y el pipeline en tiempo real. Si te dan volumen de llamadas sin dirección y sin datos a la vista, eso es un call center con otro nombre.

Las dos opciones son legítimas y la respuesta depende de si lo que te falta son manos o sistema. Contratar SDR dentro tiene sentido cuando ya tienes proceso, playbook y alguien que sepa dirigir la prospección: entonces solo necesitas capacidad y sale más barato a partir del segundo año. Buscar una agencia de SDR tiene sentido cuando no tienes nada de eso montado, porque construirlo desde cero cuesta entre seis y nueve meses en los que ya estás pagando la nómina. Nosotros somos SDR España: prospectamos solo empresas españolas, el equipo es nacional y lo dirige un Sales Manager desde Valencia. Si en el diagnóstico vemos que ya tienes el sistema, te lo decimos y te sale mejor contratar dentro.

Nacionales de España: perfiles jóvenes, de carrera universitaria o formación profesional, con mínimo 1 año de experiencia real como SDR antes de entrar. Los formamos en tu mercado y los dirige un Sales Manager nuestro.

El sistema: CRM montado, playbook, cadencias y el aprendizaje de tu mercado quedan documentados y son tuyos. No creamos dependencia eterna — de hecho, el servicio de departamento llave en mano existe justo para transferirte el equipo funcionando.