Caso de éxito · FrameARQ
Generar oportunidades y validar el producto a la vez: a quién le duele y cómo contarlo.
Daniel Barba · CEO · FrameARQ
Qué hace FrameARQ
FrameARQ monta experiencias de realidad virtual para vender vivienda sobre plano: el comprador recorre la casa antes de que exista.
Vende a promotoras, inmobiliarias y estudios de arquitectura.
Reuniones y clientes que hemos conseguido
Qué estamos consiguiendo
300
cuentas del ICP trabajadas
96
reuniones agendadas
56k €
en oportunidades al mes
24–40k €
y de ahí, en propuestas
Objetivo del proyecto
Generar oportunidades y validar el producto a la vez: a quién le duele y cómo contarlo.
Qué hacemos con FrameARQ
Externalización de equipo comercial · SDR + Sales Manager
Un SDR dedicado en exclusiva al proyecto, integrado como uno más de su equipo
Sales Manager encima cada semana: seguimiento, lectura del dato y acompañamiento
Llegar al decisor correcto dentro de la promotora, no al primero que descuelga
Identificar el ICP que mejor convierte y descartar el que consumía agenda
Reenfocar mensaje, producto y propuesta de valor con lo que devolvía el mercado
Construir autoridad y urgencia: por qué esto, por qué ahora y por qué antes que lo demás
¿Y si contigo no funciona? El plan es de 6 meses con un objetivo mensual pactado antes de empezar, y si no se alcanza tres meses seguidos te vas sin pagar penalización. Está entero, con lo que garantizamos y lo que no, en la externalización de ventas B2B.
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