Llamar a promotoras antes de que arranque la obra
La obra marca el reloj. Llamar con la promoción en marcha llega tarde: lo que se vende es la siguiente.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Está para atender compradores, no proveedores
- 2
Técnico o secretario
Valida el proyecto antes de dejar pasar a nadie
- 3
Teléfono directo
Se abre al arrancar la promoción, no después
- 4
Champion o decisor
Firma, y antes compara tres ofertas homologadas
De cada 100 cuentas trabajadas
14–20%
acaban en reunión
Decisor localizable y obra con fecha; es donde mejor nos ha ido.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
6–9 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada — cierran la financiación de una promoción
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — licencia de obra recién concedida
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema
- 04Un movimiento en el equipo comercial
Te dicen
«Ya tenemos los industriales de siempre»
Respondemos
«Lo normal. Pedimos entrar como segunda oferta en la próxima promoción.»
Cuándo no encaja
Si lo tuyo se decide con la obra ya empezada: el proveedor está cerrado y no se cambia.
Lo que nos preguntan de promotoras
¿Qué conversión es realista llamando en frío a promotoras?
Entre el 14% y el 20% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Decisor localizable y obra con fecha; es donde mejor nos ha ido.
¿Con quién hay que hablar en promotoras?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño firma, y antes compara tres ofertas homologadas. Ciclo de venta: 6–9 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar promotoras por teléfono?
Si lo tuyo se decide con la obra ya empezada: el proveedor está cerrado y no se cambia.