Llamar a promotoras antes de que arranque la obra
La obra marca el reloj. Llamar con la promoción en marcha llega tarde: lo que se vende es la siguiente.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Oficina
Administración, que atiende compradores, no proveedores
- 2
Técnica
Jefe de obra o técnico de proyecto
- 3
Compras
Dirección técnica, homologa y compara tres ofertas
- 4
Decisión
El promotor o socio, firma él
De cada 100 cuentas trabajadas
14–20%
acaban en reunión
Decisor localizable y obra con fecha; es donde mejor nos ha ido.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
6–9 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta aquí
- 01Una licencia de obra recién concedida
- 02Llamar al arrancar la promoción, no después
- 03Hablar de plazos de obra, no de precio
Te dicen
«Ya tenemos los industriales de siempre»
Respondemos
«Lo normal. Pedimos entrar como segunda oferta en la próxima promoción.»
Cuándo no encaja
Si lo tuyo se decide con la obra ya empezada: el proveedor está cerrado y no se cambia.
Lo que nos preguntan de promotoras
¿Qué conversión es realista llamando en frío a promotoras?
Entre el 14% y el 20% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Decisor localizable y obra con fecha; es donde mejor nos ha ido.
¿Con quién hay que hablar en promotoras?
Con el promotor o socio, firma él, que es quien decide. El camino son 4 capas: Oficina → Técnica → Compras → Decisión. Ciclo de venta: 6–9 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar promotoras por teléfono?
Si lo tuyo se decide con la obra ya empezada: el proveedor está cerrado y no se cambia.