Inmobiliarias: descuelgan siempre, lo difícil es que escuchen
Cogen el teléfono siempre: cada llamada puede ser un propietario que vende. Cuelgan en cuanto suena a proveedor.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Descuelga esperando una captación, no un proveedor
- 2
Técnico o secretario
Reparte leads y cuadra visitas; no decide
- 3
Teléfono directo
Se abre nombrando su zona y su cartera publicada
- 4
Champion o decisor
Decide en la llamada; con marca, homologa la central
Aquí ya hemos llamado con
VICO
Inmobiliarias y gestión de cartera
De cada 100 cuentas trabajadas
14–20%
acaban en reunión
Descuelgan siempre y el titular decide en la misma llamada.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
1–3 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — abren oficina o amplían zona
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema
- 04Un movimiento en el equipo comercial — incorporan agentes
Te dicen
«Ahora no, estoy saliendo a una visita»
Respondemos
«¿A qué hora vuelve a la oficina? Llamo entonces, no antes.»
Cuándo no encaja
Si necesitas un contrato anual grande: la oficina media firma importes pequeños y decide en una llamada.
Lo que nos preguntan de inmobiliarias
¿Qué conversión es realista llamando en frío a inmobiliarias?
Entre el 14% y el 20% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Descuelgan siempre y el titular decide en la misma llamada.
¿Con quién hay que hablar en inmobiliarias?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño decide en la llamada; con marca, homologa la central. Ciclo de venta: 1–3 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar inmobiliarias por teléfono?
Si necesitas un contrato anual grande: la oficina media firma importes pequeños y decide en una llamada.