Diseño web B2B: lo que encuentra el decisor cuando te busca

Es la línea con la que NoBuSales construye la landing, la web y el blog de una empresa B2B. «Autoridad digital» es el nombre que le damos dentro de casa; lo que se compra son tres piezas concretas: una landing de conversión, una web profesional de cuatro a seis páginas, y un plan de blog mensual. Existe por un motivo muy concreto y muy medible: cuando llamamos en frío a un decisor, ese decisor cuelga y busca a la empresa en internet antes de aceptar la reunión. Lo que encuentre ahí confirma lo que acaba de oír por teléfono o lo desmonta. Por eso esta línea no es un catálogo aparte: es la parte de la operación que ocurre cuando el SDR ya ha colgado.

Porque somos los que hacemos las llamadas y vemos lo que pasa después. Un SDR nuestro habla cada semana con decisores de tu mercado, y una parte de las reuniones que se caen se caen ahí: la conversación fue bien, la persona buscó la empresa y lo que encontró no sostenía lo que le habían contado. Una agencia de diseño puede hacer una web mejor que nadie y aun así no sabe qué se dijo en esa llamada, porque no estaba. Nosotros escribimos la web con el mismo material con el que escribimos el guion: las objeciones reales, las palabras que usa el comprador y lo que pregunta antes de decir que sí. No hacemos desarrollo web como negocio suelto para cualquiera: lo hacemos para empresas B2B que venden por teléfono, que es el único caso que sabemos contar.

Los precios están publicados y son estos. Construirla es un pago único: la landing de conversión cuesta 400 € y la web profesional 1.200 €. Es el mismo precio, se contrate suelta o junto a un servicio nuestro de outbound: no hay dos tarifas según lo que tengas contratado. Mantenerla es una cuota mensual aparte, que empieza cuando la página se publica: 80 €/mes la landing y 150 €/mes la web, y cubre que siga publicada, rápida, segura y al día. El plan de blog es independiente de todo lo anterior: el más pequeño son 200 €/mes por dos artículos. El plazo de entrega y lo que entra exactamente se cierra contigo en el diagnóstico, por escrito, antes de que pagues nada.

Las dos cosas, y son dos facturas distintas. Construirla es un pago único: 400 € la landing y 1.200 € la web profesional, una sola vez, cuando se monta. Mantenerla es una cuota mensual aparte: 80 €/mes la landing y 150 €/mes la web, mientras la página siga publicada. No es una alternativa entre pagar 1.200 € o pagar 150 €/mes: la cuota mensual no sustituye al pago de construcción, y el pago de construcción no te ahorra la cuota. Hay un solo precio de construcción por pieza, contrates lo que contrates con nosotros. Y la cuota no te ata a nosotros: la web es tuya y no la montamos sobre nada que solo podamos tocar nosotros.

Sí. La landing y la web se pueden contratar sueltas, y el precio es el mismo que si las sumas a un servicio de outbound: 400 € y 1.200 €. Lo que no hacemos es fingir que el trabajo es idéntico: cuando ya trabajamos tu mercado por teléfono sabemos qué objeciones aparecen y qué palabras usa tu comprador, y esa web sale mejor que la de alguien a quien acabamos de conocer. Si vienes solo a por la web, la primera parte del trabajo es una conversación larga para sacar ese material de tu equipo comercial en vez de sacarlo de nuestras llamadas.

Que la web siga siendo una web. Incluye el alojamiento, que la página esté publicada y abra rápido desde cualquier punto de España, las actualizaciones de seguridad, las copias, la vigilancia de que los formularios siguen llegando a su destino —que es el fallo silencioso que más caro sale— y los cambios pequeños de texto o de imagen que pidas durante el mes. No incluye construirla: eso es el pago único de 400 € o 1.200 € y ya se ha pagado antes de que empiece la cuota. Tampoco incluye páginas nuevas ni rediseños, que se presupuestan aparte para que el recibo mensual no se convierta en una bolsa donde cabe cualquier cosa. Son 80 €/mes en la landing y 150 €/mes en la web profesional.

No hay permanencia. La cuota se paga mientras la página siga publicada y se corta cuando tú lo digas, sin plazo mínimo y sin penalización. Si la cortas, la página se queda publicada tal cual está: lo que se para es el mantenimiento. Deja de recibir actualizaciones de seguridad, deja de tener copias, nadie vigila que los formularios sigan llegando y no entran cambios de texto ni de imagen. La web no se borra ni se pierde —es tuya desde el primer día, con su código y su dominio— pero se queda congelada en la versión del día que dejaste de pagar, y eso en una página que se usa para vender se nota a los pocos meses.

Los temas no salen de una herramienta de palabras clave: salen de las llamadas. Cada semana hablamos por teléfono con decisores y con champions de tu mercado, y nos dicen qué les frena, qué les preguntan por dentro cuando defienden una compra y qué tienen que justificar para firmar. Con ese material, cada artículo se adapta a cuatro cosas: tu producto o servicio, tu público objetivo, lo que ya publica tu competencia y el tipo de publicación que toca ese mes. Los tipos son distintos y hacen cosas distintas: hay artículos para educar, artículos para generar autoridad y artículos escritos para ganar alcance y convertir. Y hay dos cabezas a las que se escribe. Para quien decide, contenido de retorno: qué se gana, en cuánto tiempo y contra qué se compara. Para el champion —quien sufre el problema todos los días y empuja la compra dentro— contenido de solución: cómo resuelve tu producto exactamente lo que tiene delante. El objetivo es el mismo en los tres planes y va escrito: alcanzar, retener, educar y convertir. Una agencia de contenidos no tiene esa fuente, porque para tenerla hay que estar al teléfono. El volumen lo eliges tú: dos, cuatro u ocho artículos al mes según el plan.

Son tres planes de cuota mensual, sin pago de montaje por delante, y se diferencian en volumen y en cuántos tipos distintos de publicación caben. Pulso cuesta 200 €/mes y son dos artículos al mes: da para dos tipos, educar y resolver la duda que frena la compra. Cadencia cuesta 400 €/mes y son cuatro artículos al mes, más el repaso y el enlazado de lo ya publicado: entran cuatro tipos —educar, autoridad, comparativa y conversión—. Cobertura cuesta 800 €/mes y son ocho artículos al mes, con un tema cubierto entero en vez de artículos sueltos, todos los tipos y una fase de la compra cubierta por artículo, e informe de resultados. En los tres, cada artículo se escribe adaptado a tu producto o servicio, a tu público objetivo y a lo que publica tu competencia, y el objetivo es el mismo: alcanzar, retener, educar y convertir. Lo que cambia al subir de plan no es la promesa, es cuántos formatos distintos caben y cuánto terreno cubres. Los tres son independientes de la landing y de la web: se puede contratar solo el blog. Y los temas los marcan las llamadas del mes, no un calendario cerrado en enero.

Tuya, y sin discusión. El dominio es tuyo, los textos son tuyos y los contenidos son tuyos. Si un día decides llevártela a otro proveedor, se entrega y se acabó: no montamos la web sobre algo que solo podamos tocar nosotros para que no te puedas mover. Es la misma regla que aplicamos en el servicio de outbound, donde el CRM, el playbook y el aprendizaje del mercado se quedan contigo cuando el proyecto acaba.

No. Prospectamos y vendemos solo en España, y esta línea va detrás de esa operación: la web y el blog se escriben con lo que oímos en llamadas al mercado español. Si vendes fuera y buscas una web para ese mercado, no somos la casa: no tenemos las llamadas que sostienen el argumento y el trabajo saldría igual que el de cualquiera.