Llamadas en frío a proveedores y plantas de automoción
La compra se nomina por programa, no por mes: se llama para entrar en el panel antes del próximo modelo.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Remite al portal de proveedores y ahí muere
- 2
Técnico o secretario
Filtra por el panel homologado, no por la oferta
- 3
Teléfono directo
Se abre nombrando el programa, no el producto
- 4
Champion o decisor
Nomina para el próximo modelo, a veces fuera de España
Aquí ya hemos llamado con
INSQUA
Proveedores de automoción, hasta Ford
- Tasa de conexión
- 35%
- Conexión → reunión
- 46%
- Cuenta → reunión
- 16%
De cada 100 cuentas trabajadas
8–12%
acaban en reunión
Compras profesionalizada, panel cerrado y llamadas de proveedores a diario.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
6–12 meses
Saturación
Les llaman todos los días
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — arranca un modelo o una plataforma
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — línea nueva, o un paro reciente
- 04Un movimiento en el equipo comercial — buscan segunda fuente
Te dicen
«Trabajamos solo con proveedores ya homologados»
Respondemos
«Pedimos veinte minutos para entrar en el panel del próximo programa.»
Cuándo no encaja
Si tu producto no aguanta series, auditorías ni condiciones de pago a noventa días.
Lo que nos preguntan de automoción
¿Qué conversión es realista llamando en frío a automoción?
Entre el 8% y el 12% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Compras profesionalizada, panel cerrado y llamadas de proveedores a diario.
¿Con quién hay que hablar en automoción?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño nomina para el próximo modelo, a veces fuera de España. Ciclo de venta: 6–12 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar automoción por teléfono?
Si tu producto no aguanta series, auditorías ni condiciones de pago a noventa días.