Llamadas en frío a la industria alimentaria
Calidad manda tanto como compras: sin homologación no hay pedido, y las campañas fijan cuándo se puede llamar.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
En plena campaña no pasa nada a planta
- 2
Técnico o secretario
Exige IFS o BRC antes de escuchar la propuesta
- 3
Teléfono directo
Se abre por materia prima y envases, no por producto
- 4
Champion o decisor
Decide con la campaña de temporada ya planificada
Aquí ya hemos llamado con
VOGA
Campañas para marcas de alimentación
De cada 100 cuentas trabajadas
10–15%
acaban en reunión
No es saturación: sin homologación de calidad la reunión espera a la próxima campaña.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
3–6 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — referencia nueva o gran distribución
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — auditoría IFS o BRC a la vuelta
- 04Un movimiento en el equipo comercial
Te dicen
«Solo compramos a proveedor homologado y auditado»
Respondemos
«La homologación se empieza en una reunión, no por teléfono.»
Cuándo no encaja
Si no puedes pasar una auditoría de proveedor, la reunión no lleva a ningún lado.
Lo que nos preguntan de alimentación
¿Qué conversión es realista llamando en frío a alimentación?
Entre el 10% y el 15% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. No es saturación: sin homologación de calidad la reunión espera a la próxima campaña.
¿Con quién hay que hablar en alimentación?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño decide con la campaña de temporada ya planificada. Ciclo de venta: 3–6 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar alimentación por teléfono?
Si no puedes pasar una auditoría de proveedor, la reunión no lleva a ningún lado.