Llamadas en frío en ciberseguridad: llegar a quien firma
El comprador es técnico y escéptico, y manda el calendario: fuera de la ventana de presupuesto no se abre nada.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Deriva a IT todo lo que suene a seguridad
- 2
Técnico o secretario
No compra, pero sabe exactamente qué tienen puesto
- 3
Teléfono directo
Se abre pidiendo una prueba de concepto
- 4
Champion o decisor
Firma la seguridad; en casa pequeña, la propia dirección
Aquí ya hemos llamado con
INTK
Ciberseguridad: 57.600 € en propuestas en 6 meses
De cada 100 cuentas trabajadas
8–10%
acaban en reunión
Todo proveedor de seguridad llama a la misma puerta, y encima la compra depende del presupuesto anual.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
4–8 meses
Saturación
Les llaman todos los días
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — crecen y el perímetro con ellos
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — les toca NIS2, DORA o el ENS
- 04Un movimiento en el equipo comercial
Te dicen
«El presupuesto de este año ya está comprometido»
Respondemos
«Por eso llamamos ahora: la decisión del año siguiente se prepara ya.»
Cuándo no encaja
Si necesitas cerrar este trimestre: aquí la conversación empieza ahora y el presupuesto llega en el siguiente ejercicio.
Software y tecnología
Lo que nos preguntan de ciberseguridad
¿Qué conversión es realista llamando en frío a ciberseguridad?
Entre el 8% y el 10% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Todo proveedor de seguridad llama a la misma puerta, y encima la compra depende del presupuesto anual.
¿Con quién hay que hablar en ciberseguridad?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño firma la seguridad; en casa pequeña, la propia dirección. Ciclo de venta: 4–8 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar ciberseguridad por teléfono?
Si necesitas cerrar este trimestre: aquí la conversación empieza ahora y el presupuesto llega en el siguiente ejercicio.