Tu dirección comercial, externalizada.
Tus SDRs ejecutan. Nosotros dirigimos: sistema, formación, cadencia semanal y métricas por rep. La diferencia entre un SDR que quema mercado y un equipo que genera pipeline es la dirección.
30 días
al arranque
máximo de implementación, y a menudo menos
2 sem.
infraestructura completa
CRM, playbook y cadencias
3
rituales de dirección
cada semana, fijos
4
paneles de métricas
por cada SDR
¿Qué es una dirección comercial externalizada?
NoBuSales dirige el equipo comercial que ya tienes: tus SDR ejecutan y nosotros ponemos el sistema, sobre prospección telefónica a empresas españolas.
- Quién ejecuta
- Tus SDR, no los nuestros
- Qué ponemos
- Playbook, dirección semanal y panel
- Entrenamiento
- Con llamadas reales grabadas
- Coste por reunión
- 88–188 € · 290–440 € sin dirección
Lo que pasa con 100 cuentas trabajadas, al mes
100
Cuentas trabajadas
35
Conversaciones con el decisor
16
Reuniones agendadas
13
Reuniones celebradas
Ejemplonuestra media, no una promesa
Ratios modelados sobre una muestra de 300+ cuentas Mid Market y Enterprise en España.
+50 empresas han confiado en NoBuSales
Por qué los SDRs fracasan
El SDR es el ejecutor, no el estratega. Sin un manager dirigiendo el sistema, ningún SDR rinde. Esto es lo que falta cuando contratas sin sistema:
Sin playbook
Llama sin estructura, improvisa y quema mercado que no vuelve a atender.
Sin CRM bien montado
Sin seguimiento, sin datos, sin pipeline real. Solo sensaciones.
Sin formación continua
No mejora, se estanca y no sabe encajar objeciones reales.
Sin dirección semanal
Pierde foco, se desmoraliza… y se va. Con tu inversión dentro.
La fórmula que sí funciona
Tres piezas que por separado fallan y juntas producen resultados predecibles:
SDR
Ejecuta: llamadas, cadencias y cualificación con estructura
Sales Manager
Dirige: prioridades, pipeline, mensajes y decisiones con datos
Infraestructura
CRM · Notion · Playbook: el sistema donde todo queda registrado
SDR que ejecuta + Manager que dirige + Sistema que registra = resultados predecibles.
Qué hacemos con la prospección de tus SDRs
Formación intensiva al arrancar y dirección comercial activa cada semana sobre la prospección real del equipo.
Formación + onboarding
- Mentalidad SDR B2B outbound y rol dentro del sistema
- Qué es una oportunidad real (y qué no) · cómo hablar con decisores y gatekeepers
- Apertura, control del marco, silencios, objeciones y cierre a siguiente paso
- Roleplays con corrección en vivo — nada de teoría sin llamada
Dirección semanal
- Dirección del equipo SDR y definición de prioridades comerciales
- Control de pipeline y conversión por etapa
- Ajuste de mensajes según feedback real del mercado
- Decisiones sobre datos, reportadas al CEO
Semana intensiva de arranque
- Días 1–3: onboarding intensivo del SDR (sistema, mensaje y rol)
- Días 4–5: mesa redonda + formación en vivo con simulación de llamadas
- Resultado: mensajes afinados y sistema listo antes de llamar al primer prospecto
La estructura comercial que montamos
En 2 semanas, infraestructura completa lista para ejecutar:
CRM propio
Pipeline por etapas, automatizaciones y campos obligatorios.
Playbook de ventas
ICP, mensajes, scripts, objeciones y criterios de cualificación.
Espacio Notion
Tu estructura comercial documentada y accesible para el equipo.
Pipeline operativo
Etapas reales de tu proceso de venta, no un genérico.
Cadencias de llamada
Secuencias de llamada con prioridades, follow-ups y apoyo puntual por email.
ICP claro y accionable
Definición precisa de a quién contactar y por qué.
“Con NoBuSales dirigimos la expansión con datos: el panel de equipo, los objetivos y el panel general son lo que más usamos para decidir.”
Fabián CurzioCEO · ELDESDe la firma al arranque: 30 días como máximo
Cinco pasos, sin humo:
Contratación
Firma del contrato y formalización del servicio.
Kick-off
Alineación de objetivos, ICP, propuesta de valor y mercado.
Diseño
Montaje de CRM, Playbook, Notion, pipeline y cadencias.
Lanzamiento
Roleplays, validación del sistema y primeras llamadas.
Ejecución
Operación continua + dirección semanal + mejora continua.
Como máximo 30 días de la firma a la primera llamada. Cerrada la implementación, se fija la fecha de inicio: normalmente el día 1 del mes.
La cadencia semanal de dirección
Fija. Mantiene al SDR enfocado y al CEO informado.
Lunes
Kick-off semanal
Marcar foco, prioridades y dirección.
- Repaso de métricas
- Estado del pipeline
- Prioridades de la semana
Miércoles
Sesión 1:1 con cada SDR
Mejorar el rendimiento individual.
- Análisis de llamadas reales
- Bloqueos personales
- Objeciones recurrentes
Viernes
Cierre de semana
Cerrar con datos y aprendizajes.
- Resultados reales
- Reuniones agendadas
- Aprendizajes documentados
Las métricas que controlamos
No gestionamos lo que no se mide. Cada SDR tiene su panel.
Volumen
¿Cuánto mercado se ha tocado de verdad este mes?
- Contactos diarios
- Conversaciones reales
- Cuentas tocadas
Conversión
¿Qué proporción de eso avanzó a la etapa siguiente?
- Cuenta → reunión, sobre cuentas trabajadas8–15% en España
- Show rate, en nuestra operación83%
- Avance por etapamedido
Calidad
De lo que avanzó, ¿cuánto era negocio real?
- Oportunidades válidas
- Tickets en pipeline
- Avance por etapa
Evolución
¿Va a mejor o a peor, y por qué?
- Tendencia mensual
- Objeciones recurrentes
- Feedback de mercado
Hire interno vs. Sales Manager externo
La cuenta que la mayoría de founders no hace antes de contratar un Head of Sales.
El sistema, el playbook y el CRM quedan montados en tus cuentas: la dirección es externa, el activo es tuyo.
Lo que recibes
Dirección real, no un informe mensual.
Semana intensiva de formación antes de la primera llamada
Dirección semanal con cadencia fija (lunes · miércoles · viernes)
Panel de métricas por SDR: volumen, conversión, calidad y evolución
Playbook vivo: mensajes ajustados según feedback real del mercado
CRM y espacio Notion montados, documentados y tuyos
Reporting directo al CEO con decisiones basadas en datos
Y si no funciona, ¿qué?
El plan, mes a mes
Un ciclo de venta B2B ronda los tres meses. Por eso el plan es de seis y no de otro número: son dos ciclos enteros — uno para abrir y otro para que lo abierto se resuelva. Con menos, se juzga el canal antes de que le dé tiempo a contestar.
Ciclo de venta 1meses 1–3Se abre el pipeline
Ciclo de venta 2meses 4–6Se cierra lo que se abrió
- 1mes
- 2mes
- 3mes
- 4mes
- 5mes
- 6mes
tres meses seguidos sin objetivosalida sin penalización, caiga donde caiga en el plan
El objetivo se mide y se publica los seis meses, no solo al final.
6 meses
Dos ciclos de venta completos. Ni doce, ni indefinido.
Objetivo mensual
Pactado antes de empezar. En la plataforma, el mismo día.
Salida sin penalización
Tres meses sin alcanzarlo y te vas sin pagar nada.
Lo que garantizamos
- Cuentas trabajadas y conversaciones, medidas cada mes.
- Reuniones agendadas con quien decide.
- Salida a los tres meses sin objetivo, sin coste.
Lo que no te vamos a prometer
- Cierres en 30 días: el ciclo B2B real ronda los 3 meses.
- Facturación desde el primer mes.
- Que tu mercado diga que sí.
Está escrito en los términos, no en una llamada.
Lo que nos preguntan de este servicio
¿Esto es un director comercial externo o un consultor?
Un director comercial externo, y la diferencia está en quién responde del número. Un consultor entrega un diagnóstico y un plan, y a partir de ahí el problema vuelve a ser tuyo. Aquí entramos en la operación: cada semana se leen las métricas de cada rep, se corrigen mensajes y prioridades, se escuchan llamadas reales y se entrena sobre ellas. La diferencia con ficharlo es el coste y el compromiso — un Head of Sales en nómina son 60.000–90.000 € al año más variable, y hasta que no tienes cuatro o cinco comerciales no da para pagarlo. Este servicio existe para ese tramo: cuando ya tienes quien ejecute y lo que falta es quien dirija.
¿Cuántos SDRs podéis dirigir?
De 1 a 4 SDRs por equipo. El servicio escala por número de SDRs dirigidos, con la misma cadencia semanal y panel de métricas por persona.
¿Formáis a SDRs junior?
Sí — es el caso más habitual. La semana intensiva + roleplays + 1:1 semanales convierten a un junior en productivo en semanas, no en trimestres. Y quedan preparados para evolucionar a AE.
¿Qué pasa si mi SDR se va?
El sistema queda: playbook, CRM, cadencias y formación documentada en Notion. Onboardear al sustituto cuesta días, no meses. Ese es el punto.
Si quieres profundizar antes de hablar
- Métricas de outbound B2B: qué medir y qué arreglar cuando caeCuántas llamadas hacen falta para una reunión no sirve para decidir. El denominador correcto son las cuentas del ICP trabajadas, y son cuatro tasas, no una.
- Objeciones en la llamada en frío B2B: qué responder de verdadReconocer, reencuadrar y reinvitar: el patrón con el que se responden, una a una, las nueve objeciones más habituales de la llamada en frío B2B en España.
- SDR interno vs SDR externo: qué conviene a tu empresa (framework honesto)SDR interno vs SDR externo: la cuenta real de cada opción —coste, ramp, rotación—, cuándo conviene cada una y la tercera vía que casi nadie cuenta.
¿Quieres la prueba? Mira los casos con cifras. ¿Y los números? Haz tu cálculo de ROI, comprueba si tu ticket aguanta y consulta la Radiografía del sector.
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