Votre direction commerciale, externalisée.
Vos SDR exécutent. Nous pilotons : système, formation, cadence hebdomadaire et métriques par commercial. La différence entre un SDR qui crame le marché et une équipe qui génère du pipeline, c'est la direction.
30 jours max
de la signature au premier appel
2 sem.
pour monter l'infrastructure complète
3
rituels de direction par semaine
4
tableaux de métriques par SDR
Plus de 50 entreprises nous ont fait confiance
Pourquoi les SDR échouent
Le SDR est l'exécutant, pas le stratège. Sans un manager qui pilote le système, aucun SDR ne performe. Voici ce qui manque quand on recrute sans système :
Sans playbook
Il appelle sans structure, improvise et crame un marché qui ne répond plus.
Sans CRM bien monté
Pas de suivi, pas de données, pas de vrai pipeline. Que des impressions.
Sans formation continue
Il ne progresse pas, stagne et ne sait pas traiter les vraies objections.
Sans direction hebdomadaire
Il perd le focus, se démoralise… et s'en va. Avec votre investissement.
La formule qui fonctionne vraiment
Trois pièces qui échouent séparément et produisent ensemble des résultats prévisibles :
SDR
Exécute : appels, cadences et qualification avec structure
Sales Manager
Pilote : priorités, pipeline, messages et décisions sur données
Infrastructure
CRM · Notion · Playbook : le système où tout est enregistré
Un SDR qui exécute + un Manager qui pilote + un Système qui enregistre = des résultats prévisibles.
Ce que nous faisons
Une formation intensive au démarrage et une direction commerciale active chaque semaine.
Formation + onboarding
- Mentalité SDR B2B outbound et rôle au sein du système
- Ce qu'est une vraie opportunité (et ce qui n'en est pas une) · comment parler aux décideurs et aux gatekeepers
- Ouverture, contrôle du cadre, silences, objections et closing vers l'étape suivante
- Roleplays avec correction en direct — pas de théorie sans appel
Direction hebdomadaire
- Direction de l'équipe SDR et définition des priorités commerciales
- Contrôle du pipeline et de la conversion par étape
- Ajustement des messages selon le feedback réel du marché
- Des décisions sur données, reportées au CEO
Semaine intensive de démarrage
- Jours 1–3 : onboarding intensif du SDR (système, message et rôle)
- Jours 4–5 : table ronde + formation en direct avec simulation d'appels
- Résultat : messages affûtés et système prêt avant d'appeler le premier prospect
La structure commerciale que nous montons
En 2 semaines, une infrastructure complète prête à exécuter :
CRM dédié
Pipeline par étapes, automatisations et champs obligatoires.
Playbook de vente
ICP, messages, scripts, objections et critères de qualification.
Espace Notion
Votre structure commerciale documentée et accessible à l'équipe.
Pipeline opérationnel
Les vraies étapes de votre process de vente, pas un générique.
Cadences d'appels
Séquences d'appels avec priorités et relances ; l'email vient en appui.
ICP clair et actionnable
Une définition précise de qui contacter et pourquoi.
De la signature au premier appel en 30 jours maximum
Cinq étapes, sans blabla :
Contractualisation
Signature du contrat et formalisation du service.
Kick-off
Alignement des objectifs, ICP, proposition de valeur et marché.
Conception
Montage du CRM, du Playbook, de Notion, du pipeline et des cadences.
Lancement
Roleplays, validation du système et premiers appels.
Exécution
Opération continue + direction hebdomadaire + amélioration continue.
30 jours de la signature au premier appel en production.
La cadence hebdomadaire de direction
Fixe. Elle garde le SDR concentré et le CEO informé.
Lundi
Kick-off hebdomadaire
Fixer le focus, les priorités et la direction.
- Revue des métriques
- État du pipeline
- Priorités de la semaine
Mercredi
Session 1:1 avec chaque SDR
Améliorer la performance individuelle.
- Analyse d'appels réels
- Blocages individuels
- Objections récurrentes
Vendredi
Clôture de semaine
Clôturer avec des données et des enseignements.
- Résultats réels
- Rendez-vous obtenus
- Enseignements documentés
Les métriques que nous contrôlons
On ne pilote pas ce qu'on ne mesure pas. Chaque SDR a son tableau.
Volume
Activité opérationnelle
- Contacts quotidiens
- Conversations réelles
- Comptes touchés
Conversion
Entonnoir et efficacité
- Compte → rendez-vous
- Show rate
- % par étape
Qualité
Pipeline réel
- Opportunités valides
- Tickets en pipeline
- Avancement par étape
Évolution
Amélioration continue
- Tendance mensuelle
- Objections récurrentes
- Feedback du marché
Recrutement interne vs Sales Manager externalisé
Le calcul que la plupart des founders ne font pas avant de recruter un Head of Sales.
Le système, le playbook et le CRM restent montés dans vos comptes : la direction est externe, l'actif est à vous.
Ce que vous recevez
Une vraie direction, pas un rapport mensuel.
Une semaine intensive de formation avant le premier appel
Une direction hebdomadaire avec cadence fixe (lundi · mercredi · vendredi)
Un tableau de métriques par SDR : volume, conversion, qualité et évolution
Un playbook vivant : messages ajustés selon le feedback réel du marché
CRM et espace Notion montés, documentés et à vous
Un reporting direct au CEO avec des décisions fondées sur les données
Et si ça ne marche pas ?
Le plan, mois par mois
Un cycle de vente B2B tourne autour de trois mois. C'est pour ça que le plan fait six et pas un autre chiffre : deux cycles entiers — un pour ouvrir et un pour que ce qui a été ouvert se conclue. Avec moins, on juge le canal avant qu'il ait eu le temps de répondre.
Cycle de vente 1mois 1–3Le pipeline s'ouvre
Cycle de vente 2mois 4–6Ce qui s'est ouvert se conclut
- 1mois
- 2mois
- 3mois
- 4mois
- 5mois
- 6mois
3 mois d'affilée hors objectifsortie sans pénalité, où que cela tombe dans le plan
L'objectif est mesuré et publié les six mois, pas seulement à la fin.
6 mois
Deux cycles de vente complets. Ni douze, ni indéterminé.
Un objectif mensuel
Convenu avant de commencer. Dans la plateforme, le jour même.
Sortie sans pénalité
Trois mois sans l'atteindre et vous partez sans rien payer.
Ce que nous garantissons
- Comptes travaillés et conversations, mesurés chaque mois.
- Rendez-vous obtenus avec le décideur.
- Une sortie après trois mois hors objectif, sans frais.
Ce que nous ne vous promettrons pas
- Des ventes signées en 30 jours : le cycle B2B réel tourne autour de 3 mois.
- Du chiffre dès le premier mois.
- Que votre marché dise oui.
C'est écrit dans les conditions, pas dit au téléphone.
Ce qu'on nous demande sur ce service
Combien de SDR pouvez-vous diriger ?
De 1 à 4 SDR par équipe. Le service évolue selon le nombre de SDR dirigés, avec la même cadence hebdomadaire et un tableau de métriques par personne.
Formez-vous des SDR juniors ?
Oui — c'est le cas le plus fréquent. La semaine intensive + les roleplays + les 1:1 hebdomadaires rendent un junior productif en quelques semaines, pas en trimestres. Et il est prêt à évoluer vers un rôle d'AE.
Que se passe-t-il si mon SDR s'en va ?
Le système reste : playbook, CRM, cadences et formation documentés dans Notion. Onboarder son remplaçant prend des jours, pas des mois. C'est tout l'intérêt.
Votre équipe performe en dessous de son plafond ?
Racontez-nous comment vous travaillez aujourd'hui et nous vous disons en 20 minutes ce que nous changerions en premier — avec des données, pas des opinions.