La nostra metodologia: software proprietario + team + consulenza che lavorano come un unico motore. Questo è il dettaglio completo — cosa facciamo, in che ordine e perché crediamo sia il modo migliore di fare outbound B2B.
L'Outbound Sales Engine™ è la metodologia con cui NoBuSales costruisce e dirige operazioni di chiamate a freddo B2B: cinque fasi in 30 giorni — kick-off e diagnosi, ICP e playbook, CRM e cadenze, lancio e direzione settimanale — e poi una cadenza di direzione fissa che non finisce. Su 100 account del tuo ICP, un mese tipo produce 100 lavorati → 100 contattati → 35 conversazioni con il decisore → 16 meeting fissati → 13 svolti, con ogni account lavorato su diversi tentativi nell'arco di un mese — di solito sei, senza un tetto rigido. Gli account in cui non si è arrivati al decisore non vengono scartati: tornano in coda e aggiungono 3–4 meeting al mese a partire dal secondo.
Ratio modellati su 300+ account Mid Market ed Enterprise lavorati in Spagna.
Tre ingressi, un motore, un'uscita. Ciò che montiamo, ciò che ne facciamo e l'unica cosa che ti arriva: un meeting con chi decide.
Si assume un SDR o un'agenzia e si inizia a chiamare senza ICP validato, senza playbook e senza criteri di qualificazione. Volume su un messaggio che nessuno ha testato.
Nessuno ascolta le chiamate, nessuno itera il messaggio, nessuno prioritizza gli account. L'SDR ripete per mesi quello che non funziona.
Reporting fatto a mano, CRM sporco, metriche di vanità. Non si sa quale fase fallisce né perché — e senza diagnosi non c'è miglioramento.
Il B2B ha cicli di 3 mesi o più. Chi promette clienti in 30 giorni sta ottimizzando la firma del contratto, non la tua pipeline.
Non si scala ciò che non funziona. Finché il messaggio non converte con i dati, il volume brucia solo mercato.
Ogni fase con il suo tasso, ogni chiamata ascoltabile, ogni dato sulla piattaforma. Le ipotesi si discutono sui numeri, non sulle sensazioni.
Un SDR senza Sales Manager è attività senza criterio. Qui la direzione c'è sempre: strategia, priorità e miglioramento settimanale.
CRM, playbook, cadenze e apprendimenti documentati sono tuoi. Se un giorno non ci siamo, il motore continua a girare.
Dalla firma alla prima chiamata in produzione: 30 giorni. Ecco cosa succede in ciascuna.
Entriamo a fondo nel tuo business: mercato, offerta, storico commerciale, ticket, ciclo e obiettivi. Nessun template — domande scomode e dati.
Cosa vedi tu: Un piano di lavoro concreto, non il PowerPoint da agenzia.
Definiamo chi attacchiamo e con quale messaggio: ICP con segnali azionabili, buyer personas, proposta di valore per segmento e script di chiamata — email e LinkedIn servono solo a preparare il terreno prima di richiamare.
Cosa vedi tu: L'intero playbook nel tuo spazio Notion — è tuo dal giorno uno.
Montiamo l'infrastruttura: CRM con la tua pipeline reale (non un template generico), cadenze di chiamata con priorità e follow-up, dati verificati e metriche dal primo contatto.
Cosa vedi tu: La pipeline montata e gli account caricati, prima della prima chiamata.
Parte la prospezione, con roleplay preliminari e validazione del flusso. Le prime risposte comandano: iteriamo messaggio, segmento e cadenza di chiamata con dati reali, non con opinioni.
Cosa vedi tu: Ogni chiamata, risposta e meeting sulla piattaforma, live.
La fase che non finisce mai: direzione settimanale dell'operazione, forecast, messa a punto delle cadenze, scaling di ciò che funziona e individuazione di nuovi verticali.
Cosa vedi tu: Metriche per fase e per SDR — le stesse che vediamo noi.
Vuoi vedere questo calendario applicato al tuo mercato e al tuo ciclo di vendita?
Richiedi la tua diagnosi (20 min)La fase 5 non è “follow-up”: è una cadenza fissa che tiene l'SDR concentrato e te informato.
Lunedì
Kick-off settimanale
Mercoledì
1:1 con ogni SDR
Venerdì
Chiusura con i dati
Funnel modellato su 300+ account Mid Market ed Enterprise lavorati. Ogni fase con il suo tasso — verificabile, non una promessa.
EjemploEs nuestra media, no una promesa: tus números dependen de tu sector, tu ticket y tu lista.
Non ti chiediamo un atto di fede: ogni cifra qui sotto viene dall'operazione e la puoi verificare sulla piattaforma. Nessuna metodologia regge un mercato senza fit — per questo esiste la prima fase, e per questo, se il fit non c'è, te lo diciamo e ci fermiamo.
16%
account → meeting
sugli account lavorati
83%
show rate medio
meeting che si svolgono davvero
147–300 €
costo per opportunità
vs 350–580 € con un team interno
+300
account Enterprise raggiunti
Mid Market · IBEX 35 incl.
Quasi mai per mancanza di impegno. Si inizia a chiamare senza ICP validato e senza playbook, quindi il volume cade su un messaggio che nessuno ha testato. Nessuno ascolta le chiamate né itera il messaggio, e l'SDR ripete per mesi ciò che non funziona. Il reporting si fa a mano: non si sa quale fase stia fallendo e non c'è niente da correggere. E si promettono clienti in 30 giorni contro un ciclo B2B di tre mesi o più.
In cinque fasi, sempre nello stesso ordine. Prima la diagnosi dell'azienda: mercato, offerta, storico commerciale, ticket, ciclo e obiettivi. Poi l'ICP documentato e il playbook con i suoi script. Quindi il CRM con la tua pipeline reale, le cadenze e le liste di account verificate. La quarta è il lancio, con roleplay prima. La quinta non finisce: direzione settimanale e reporting. Dalla firma alla prima chiamata in produzione, 30 giorni al massimo.
Due dati, e si usano entrambi. Quello quantitativo è il dettaglio di ogni chiamata: connesso, segreteria, centralino, nessuna risposta. Quello qualitativo sono le registrazioni e ciò che annota l'SDR: dove il mercato ascolta, dove guadagniamo autorevolezza, dove cala l'interesse, cosa obietta e cosa chiede. Con entrambi si regolano cinque cose: il messaggio, l'offerta, l'autorevolezza con cui si apre, il criterio di qualificazione e la lista.
Tre punti fissi, non improvvisazione. Il lunedì si rivedono metriche, stato della pipeline e priorità della settimana. Il mercoledì c'è un 1:1 con ogni SDR: analisi di chiamate reali, blocchi e obiezioni ricorrenti. Il venerdì si chiude con i risultati, le riunioni fissate e gli apprendimenti documentati. Quella cadenza è la fase che non finisce: è dove si corregge il messaggio e si regolano le cadenze.
Diagnosi di 20 minuti + Business Case applicato al tuo ticket, al tuo ciclo e al tuo mercato. Gratis.
Aziende con cui abbiamo ottenuto meeting di vendita, e clienti, per i nostri clienti: dall'IBEX 35 alle PMI di tutta la Spagna.
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