La tua direzione commerciale, in outsourcing.
I tuoi SDR eseguono. Noi dirigiamo: sistema, formazione, cadenza settimanale e metriche per rep. La differenza tra un SDR che brucia mercato e un team che genera pipeline è la direzione.
30 giorni max
dalla firma alla prima chiamata
2 sett.
per montare l'infrastruttura completa
3
rituali di direzione a settimana
4
pannelli di metriche per SDR
Oltre 50 aziende si sono affidate a NoBuSales
Perché gli SDR falliscono
L'SDR è l'esecutore, non lo stratega. Senza un manager che dirige il sistema, nessun SDR rende. Ecco cosa manca quando assumi senza sistema:
Senza playbook
Chiama senza struttura, improvvisa e brucia mercato che non risponderà più.
Senza un CRM montato bene
Niente follow-up, niente dati, niente pipeline reale. Solo sensazioni.
Senza formazione continua
Non migliora, si blocca e non sa gestire le obiezioni reali.
Senza direzione settimanale
Perde il focus, si demoralizza… e se ne va. Con dentro il tuo investimento.
La formula che funziona davvero
Tre pezzi che da soli falliscono e insieme producono risultati prevedibili:
SDR
Esegue: chiamate, cadenze e qualificazione con struttura
Sales Manager
Dirige: priorità, pipeline, messaggi e decisioni sui dati
Infrastruttura
CRM · Notion · Playbook: il sistema dove tutto resta registrato
SDR che esegue + Manager che dirige + Sistema che registra = risultati prevedibili.
Cosa facciamo
Formazione intensiva alla partenza e direzione commerciale attiva ogni settimana.
Formazione + onboarding
- Mentalità SDR B2B outbound e ruolo dentro il sistema
- Cos'è un'opportunità reale (e cosa no) · come parlare con decisori e gatekeeper
- Apertura, controllo del frame, silenzi, obiezioni e chiusura al passo successivo
- Roleplay con correzione dal vivo — niente teoria senza chiamata
Direzione settimanale
- Direzione del team SDR e definizione delle priorità commerciali
- Controllo di pipeline e conversione per fase
- Messa a punto dei messaggi in base al feedback reale del mercato
- Decisioni sui dati, riportate al CEO
Settimana intensiva di avvio
- Giorni 1–3: onboarding intensivo dell'SDR (sistema, messaggio e ruolo)
- Giorni 4–5: tavola rotonda + formazione dal vivo con simulazione di chiamate
- Risultato: messaggi affinati e sistema pronto prima di chiamare il primo prospect
La struttura commerciale che montiamo
In 30 giorni al massimo, infrastruttura completa pronta a eseguire:
CRM proprio
Pipeline per fasi, automazioni e campi obbligatori.
Playbook di vendita
ICP, messaggi, script, obiezioni e criteri di qualificazione.
Spazio Notion
La tua struttura commerciale documentata e accessibile al team.
Pipeline operativa
Le fasi reali del tuo processo di vendita, non un template generico.
Cadenze di chiamata
Sequenze di chiamate con priorità e follow-up; l'email fa da appoggio.
ICP chiaro e azionabile
Definizione precisa di chi contattare e perché.
Dalla firma alla prima chiamata in 30 giorni al massimo
Cinque passi, zero fuffa:
Contratto
Firma del contratto e formalizzazione del servizio.
Kick-off
Allineamento su obiettivi, ICP, proposta di valore e mercato.
Design
Montaggio di CRM, Playbook, Notion, pipeline e cadenze.
Lancio
Roleplay, validazione del sistema e prime chiamate.
Esecuzione
Operazione continua + direzione settimanale + miglioramento continuo.
30 giorni dalla firma alla prima chiamata in produzione.
La cadenza settimanale di direzione
Fissa. Tiene l'SDR concentrato e il CEO informato.
Lunedì
Kick-off settimanale
Fissare focus, priorità e direzione.
- Ripasso delle metriche
- Stato della pipeline
- Priorità della settimana
Mercoledì
Sessione 1:1 con ogni SDR
Migliorare la performance individuale.
- Analisi di chiamate reali
- Blocchi individuali
- Obiezioni ricorrenti
Venerdì
Chiusura settimanale
Chiudere con dati e apprendimenti.
- Risultati reali
- Meeting fissati
- Apprendimenti documentati
Le metriche che teniamo sotto controllo
Non si gestisce ciò che non si misura. Ogni SDR ha il suo pannello.
Volume
Attività operativa
- Contatti giornalieri
- Conversazioni reali
- Account toccati
Conversione
Funnel ed efficienza
- Account → meeting
- Show rate
- % per fase
Qualità
Pipeline reale
- Opportunità valide
- Ticket in pipeline
- Avanzamento per fase
Evoluzione
Miglioramento continuo
- Tendenza mensile
- Obiezioni ricorrenti
- Feedback di mercato
Hire interno vs Sales Manager esterno
Il conto che la maggior parte dei founder non fa prima di assumere un Head of Sales.
Sistema, playbook e CRM restano montati nei tuoi account: la direzione è esterna, l'asset è tuo.
Cosa ricevi
Direzione vera, non un report mensile.
Settimana intensiva di formazione prima della prima chiamata
Direzione settimanale con cadenza fissa (lunedì · mercoledì · venerdì)
Pannello di metriche per SDR: volume, conversione, qualità ed evoluzione
Playbook vivo: messaggi aggiornati in base al feedback reale del mercato
CRM e spazio Notion montati, documentati e tuoi
Reporting diretto al CEO con decisioni basate sui dati
E se non funziona?
Il piano, mese per mese
Un ciclo di vendita B2B si aggira sui tre mesi. Per questo il piano è di sei e non di un altro numero: due cicli interi — uno per aprire e uno perché quello che si è aperto si chiuda. Con meno, si giudica il canale prima che abbia avuto tempo di rispondere.
Ciclo di vendita 1mesi 1–3Si apre la pipeline
Ciclo di vendita 2mesi 4–6Si chiude quello che si è aperto
- 1mese
- 2mese
- 3mese
- 4mese
- 5mese
- 6mese
3 mesi di fila fuori obiettivoesci senza penali, in qualsiasi punto del piano
L'obiettivo si misura e si pubblica tutti e sei i mesi, non solo alla fine.
6 mesi
Due cicli di vendita completi. Né dodici né a tempo indeterminato.
Un obiettivo mensile
Concordato prima di iniziare. Nella piattaforma, lo stesso giorno.
Uscita senza penali
Tre mesi senza raggiungerlo ed esci senza pagare nulla.
Cosa garantiamo
- Account lavorati e conversazioni, misurati ogni mese.
- Meeting fissati con chi decide.
- Un'uscita dopo tre mesi fuori obiettivo, senza costi.
Cosa non ti prometteremo
- Contratti chiusi in 30 giorni: il ciclo B2B reale si aggira sui 3 mesi.
- Fatturato dal primo mese.
- Che il tuo mercato dica di sì.
È scritto nei termini, non detto in una chiamata.
Le domande che ci fanno su questo servizio
Quanti SDR potete dirigere?
Da 1 a 4 SDR per team. Il servizio scala per numero di SDR diretti, con la stessa cadenza settimanale e il pannello di metriche per persona.
Formate anche SDR junior?
Sì — è il caso più frequente. Settimana intensiva + roleplay + 1:1 settimanali trasformano un junior in un profilo produttivo in settimane, non in trimestri. E resta pronto a evolvere verso il ruolo di AE.
E se il mio SDR se ne va?
Il sistema resta: playbook, CRM, cadenze e formazione documentata su Notion. L'onboarding del sostituto costa giorni, non mesi. È proprio questo il punto.
Il tuo team rende sotto il suo potenziale?
Raccontaci come lavorate oggi e in 20 minuti ti diciamo qual è la prima cosa che cambieremmo — con i dati, non con le opinioni.