Llamadas en frío a laboratorios: primero homologado, después reunión
Aquí no se vende: se entra en una lista. Antes de la reunión hay un alta de proveedor y una auditoría.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Todo proveedor nuevo va a compras, sin excepción
- 2
Técnico o secretario
Audita antes de que exista siquiera una reunión
- 3
Teléfono directo
Se abre pidiendo el alta de proveedor, no la cita
- 4
Champion o decisor
Firma en planta o en la parte médica, según producto
Aquí ya hemos llamado con
VOGA
Laboratorios y distribución farmacéutica
De cada 100 cuentas trabajadas
10–12%
acaban en reunión
Homologarse antes de la reunión baja el ritmo: llaman pocos, pero el filtro de compras es real.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
4–8 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — lanzan producto o abren canal
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — un cambio de la AEMPS que les afecta
- 04Un movimiento en el equipo comercial
Te dicen
«Solo compramos a proveedores ya homologados»
Respondemos
«Por eso llamamos ahora: homologar tarda y queremos entrar en la próxima ronda.»
Cuándo no encaja
Si no tienes ninguna referencia farma ni certificación: es la primera pregunta del filtro y no hay segunda llamada.
Salud, farma y estética
Lo que nos preguntan de farmacéutica
¿Qué conversión es realista llamando en frío a farmacéutica?
Entre el 10% y el 12% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Homologarse antes de la reunión baja el ritmo: llaman pocos, pero el filtro de compras es real.
¿Con quién hay que hablar en farmacéutica?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño firma en planta o en la parte médica, según producto. Ciclo de venta: 4–8 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar farmacéutica por teléfono?
Si no tienes ninguna referencia farma ni certificación: es la primera pregunta del filtro y no hay segunda llamada.