Llamadas en frío a centros educativos, en su ventana
El calendario manda: el presupuesto del curso siguiente se cierra entre febrero y mayo; en septiembre ya no hay conversación.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
Pasa recado y no decide nada
- 2
Técnico o secretario
Detecta la necesidad y es quien la sube
- 3
Teléfono directo
Se abre entre febrero y mayo, nunca en septiembre
- 4
Champion o decisor
Decide lo pedagógico; el presupuesto, la titularidad
Aquí ya hemos llamado con
SOMOS ELDES
Universidades y centros de formación
De cada 100 cuentas trabajadas
8–14%
acaban en reunión
Decisor accesible y sin filtro entrenado, pero fuera de ventana no hay conversación.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
4–8 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — suben matrículas o abren línea
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — renuevan plataforma o equipamiento
- 04Un movimiento en el equipo comercial
Te dicen
«Esto lo vemos al empezar el curso»
Respondemos
«En septiembre el presupuesto ya está cerrado. Se decide ahora.»
Cuándo no encaja
Si vendes solo a centros públicos: ahí no decide el director, decide la consejería por pliego.
Lo que nos preguntan de educación
¿Qué conversión es realista llamando en frío a educación?
Entre el 8% y el 14% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Decisor accesible y sin filtro entrenado, pero fuera de ventana no hay conversación.
¿Con quién hay que hablar en educación?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño decide lo pedagógico; el presupuesto, la titularidad. Ciclo de venta: 4–8 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar educación por teléfono?
Si vendes solo a centros públicos: ahí no decide el director, decide la consejería por pliego.