Llamadas en frío a centros educativos, en su ventana
El calendario manda: el presupuesto del curso siguiente se cierra entre febrero y mayo; en septiembre ya no hay conversación.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Secretaría del centro
Secretaría, pasa recado pero no decide
- 2
Jefatura de estudios
Jefatura o coordinación TIC, detecta la necesidad
- 3
Dirección
Director del centro, decide lo pedagógico
- 4
Titularidad
Fundación o congregación, aprueba el presupuesto
Aquí ya hemos llamado con
SOMOS ELDES
Universidades y centros de formación
De cada 100 cuentas trabajadas
8–14%
acaban en reunión
Decisor accesible y sin filtro entrenado, pero fuera de ventana no hay conversación.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
4–8 meses
Saturación
Reciben llamadas con frecuencia
Lo que abre la puerta aquí
- 01Llamar entre febrero y mayo, nunca septiembre
- 02Preguntar por titularidad en centros concertados
- 03Hablar de matrículas y familias, no de producto
Te dicen
«Esto lo vemos al empezar el curso»
Respondemos
«En septiembre el presupuesto ya está cerrado. Se decide ahora.»
Cuándo no encaja
Si vendes solo a centros públicos: ahí no decide el director, decide la consejería por pliego.
Lo que nos preguntan de educación
¿Qué conversión es realista llamando en frío a educación?
Entre el 8% y el 14% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Decisor accesible y sin filtro entrenado, pero fuera de ventana no hay conversación.
¿Con quién hay que hablar en educación?
Con fundación o congregación, aprueba el presupuesto, que es quien decide. El camino son 4 capas: Secretaría del centro → Jefatura de estudios → Dirección → Titularidad. Ciclo de venta: 4–8 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar educación por teléfono?
Si vendes solo a centros públicos: ahí no decide el director, decide la consejería por pliego.