Llamadas en frío a transporte y logística: aquí descuelgan
El teléfono es la herramienta del oficio: tráfico y gerencia descuelgan. El filtro no es humano, es la hora.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Centralita
No hay: la llamada cae en tráfico
- 2
Tráfico
Jefe de tráfico, descuelga siempre, no decide
- 3
Gerencia
Gerente o dueño, decide sin comité
- 4
Dirección de operaciones
Solo en operadores 3PL grandes
De cada 100 cuentas trabajadas
10–15%
acaban en reunión
Casi nadie les llama para vender servicios y el gerente coge el móvil que publica.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
1–3 meses
Saturación
Casi nadie les llama
Lo que abre la puerta aquí
- 01Llamar a tráfico entre once y una
- 02Pedir el móvil del gerente a administración
- 03Hablar de céntimos por kilómetro, no de plataformas
Te dicen
«Aquí todo se mueve por precio y conocidos»
Respondemos
«Por eso llamamos: la cuenta que no te conoce no te compara.»
Cuándo no encaja
Si tu propuesta solo compite en precio: aquí ya la tienen más barata dentro de casa.
Lo que nos preguntan de logística
¿Qué conversión es realista llamando en frío a logística?
Entre el 10% y el 15% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Casi nadie les llama para vender servicios y el gerente coge el móvil que publica.
¿Con quién hay que hablar en logística?
Con solo en operadores 3pl grandes, que es quien decide. El camino son 4 capas: Centralita → Tráfico → Gerencia → Dirección de operaciones. Ciclo de venta: 1–3 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar logística por teléfono?
Si tu propuesta solo compite en precio: aquí ya la tienen más barata dentro de casa.