Llamadas en frío a transporte y logística: aquí descuelgan
El teléfono es la herramienta del oficio: tráfico y gerencia descuelgan. El filtro no es humano, es la hora.
Ver si encaja en tu casoDel mercado frío a quien firma
- 1
Gatekeeper
No hay: la llamada cae directamente en tráfico
- 2
Técnico o secretario
Descuelga siempre y no decide nunca
- 3
Teléfono directo
Se pide a administración, y se llama entre once y una
- 4
Champion o decisor
Decide sin comité; solo en 3PL grandes hay un escalón más
De cada 100 cuentas trabajadas
10–15%
acaban en reunión
Casi nadie les llama para vender servicios y el gerente coge el móvil que publica.
El freno
20–40%
Llegar al decisor
Es lo que cambia de un sector a otro
Estable
30–60%
De conversación a reunión
Apenas cambia entre sectores
Cuando por fin hablas con quien decide, la reunión sale una de cada dos o tres veces. Lo que separa un 8% de un 20% no es el discurso: es cuántas puertas hubo que cruzar antes.
Arranque
primeros meses
8–10%
Proyecto maduro
con el discurso rodado
16%
Conexión alta
nuestro mejor dato
32%
Ciclo de venta
1–3 meses
Saturación
Casi nadie les llama
Lo que abre la puerta
- 01Una ronda de inversión o financiación cerrada
- 02Crecimiento visible: contratan o abren mercado — abren nave o suman flota
- 03Una inversión tecnológica o un cambio de sistema — cambian el TMS o el sistema de rutas
- 04Un movimiento en el equipo comercial
Te dicen
«Aquí todo se mueve por precio y conocidos»
Respondemos
«Por eso llamamos: la cuenta que no te conoce no te compara.»
Cuándo no encaja
Si tu propuesta solo compite en precio: aquí ya la tienen más barata dentro de casa.
Lo que nos preguntan de logística
¿Qué conversión es realista llamando en frío a logística?
Entre el 10% y el 15% de las cuentas trabajadas acaba en reunión agendada. Casi nadie les llama para vender servicios y el gerente coge el móvil que publica.
¿Con quién hay que hablar en logística?
Con quien firma. El cargo concreto cambia en cada empresa, así que el camino se describe por capas y no por títulos: Gatekeeper → Técnico o secretario → Teléfono directo → Champion o decisor. En este sector, el último peldaño decide sin comité; solo en 3PL grandes hay un escalón más. Ciclo de venta: 1–3 meses.
¿Cuándo NO tiene sentido prospectar logística por teléfono?
Si tu propuesta solo compite en precio: aquí ya la tienen más barata dentro de casa.